錨定二季度60000臺目標(biāo)向前沖，有思路、有想法、有謀略、有戰(zhàn)術(shù)。2020年4月斬獲終端訂單4300余臺，月度目標(biāo)達(dá)成率超過110%，超越一季度銷售總量。一時間，眼前浮現(xiàn)出一連串的詞匯。原來這么牛的東部戰(zhàn)區(qū)，他們正在這么干!

篤定前行，決戰(zhàn)決勝

東部高富帥 津冀一區(qū)

津冀一區(qū)作為東部戰(zhàn)區(qū)的“銷量擔(dān)當(dāng)”，通過線上與客戶的全天候溝通和推廣活動，獲取了全面的市場信息動態(tài)，在鎖定充足的客戶意向和合同的同時，努力夯實客戶基礎(chǔ)。

只有基于對市場的精準(zhǔn)判斷，才能實現(xiàn)內(nèi)部資源的有效調(diào)配，消除經(jīng)銷商屬地資源不足的軟肋，變?nèi)觞c為優(yōu)勢。

線上直播

大家快來看看，津冀一區(qū)的“高富帥”們走訪市場一線、開展活動的姿勢，是不是帥呆了?

市場一線、開展活動

東部寶藏男孩 津冀二區(qū)

先謀后動，謀定而后動。回顧疫情期間，津冀二區(qū)的主力人員克服重重困難，最先全部返崗，投入線上營銷工作。

他們“動”可化身網(wǎng)紅開直播，“靜”可籌謀網(wǎng)絡(luò)做布局，行業(yè)客戶開發(fā)、新網(wǎng)培育更是不在話下。真想問問，還有什么是你們不會的!

津冀二區(qū)開展由商代處主導(dǎo)的全國首場線上推廣活動

20臺港口車交付行業(yè)客戶

東部潛力雙子星 山東一區(qū)、山東二區(qū)

山東作為全國卡車容量最最最最大的省份，是東風(fēng)商用車在區(qū)域維度和商品維度的雙制高點，自然也傾注了市場與營銷領(lǐng)域和東部戰(zhàn)區(qū)更多的精力與資源。

山東一商代處按照“倍增牽引、提升載貨、破百工程”的思路分解目標(biāo)，對重點區(qū)縣逐一進(jìn)行“1331”營銷力點檢。市場經(jīng)理和銷售業(yè)代下沉至區(qū)縣，圍繞“構(gòu)建商品力、提升網(wǎng)絡(luò)力、布局服務(wù)力、打造客戶方案穿透力”，來制定適應(yīng)縣區(qū)市場的突破性開發(fā)方案，并進(jìn)行開展實施。

東部營銷中心副部長武強(qiáng)向聊城客戶交車

泰安新泰、德州寧津“五有”二網(wǎng)4月建設(shè)完成，已投入運營

山東二商代處則努力改善短板，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)布局，積極主動引導(dǎo)網(wǎng)員吸納社會資源，開發(fā)戰(zhàn)略合作二網(wǎng)，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)布局;針對網(wǎng)絡(luò)營銷能力打造，堅持推進(jìn)單店管理，提升單店運營質(zhì)量及市場開發(fā)能力。同時，制定多個縣區(qū)攻堅方案，并高效推進(jìn)。

東部營銷中心副部長武強(qiáng)調(diào)研山東二商代處及區(qū)域經(jīng)銷商，并參與制定區(qū)縣開發(fā)方案

網(wǎng)員直播推介商品

東部顏值擔(dān)當(dāng) 拼實力 山西區(qū)域、北京區(qū)域

東部戰(zhàn)區(qū)有兩個區(qū)域，網(wǎng)絡(luò)布局相對健全、團(tuán)隊能力基本合格，但他們依舊積極主動開展市場/區(qū)縣突破、深入一線與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)成員并肩開發(fā)市場與客戶，他們就是山西和北京區(qū)域。

山西商代處圍繞細(xì)分行業(yè)客戶群，聚焦載貨車與晉北市場，積極開展中小型客戶懇談會、交車儀式、線上推廣等一系列活動，搶抓訂單、擴(kuò)大東風(fēng)品牌的滲透力。

積極開展中小型客戶懇談會、交車儀式、線上推廣等一系列活動

北京區(qū)域在維護(hù)鞏固載貨車優(yōu)勢的同時，聚焦國六牽引車，開展網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、商品導(dǎo)入布局，利用網(wǎng)絡(luò)積極開發(fā)行業(yè)客戶，引導(dǎo)客戶先體驗使用東風(fēng)天龍國六牽引商品，培育影響力的正向口碑。

線上直播有聲有色

積極導(dǎo)入國六牽引車，打響藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)

東部戰(zhàn)區(qū)位于總部的行銷科、督導(dǎo)科也從資源組織、訂單管理、商務(wù)支持、商品規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)協(xié)同等多方面為營銷一線提供了有力支撐。

不負(fù)韶華，用行動捍衛(wèi)東風(fēng)商用車市場地位!只爭朝夕，用汗水構(gòu)建東部市場競爭新格局!東部戰(zhàn)區(qū)的營銷將士們，正在闊步向前!向前!!向前!!!