在炎熱的2025年8月2日，河南信陽的氣溫飆升至40℃，仿佛連空氣都在燃燒。就在這個熾熱的日子里，22輛東風(fēng)天錦畜禽運輸車在信陽華英集團的門前，如同一道清涼的風(fēng)景線，正式交付。華英集團副總經(jīng)理梁先生、駐馬店雙龍4S店總經(jīng)理魏煒、河南商代處負(fù)責(zé)人楊祖飛以及22名客戶，他們的熱情比這炎炎夏日還要高漲，共同見證了這一激動人心的時刻。他們心中充滿了期待，希望借助東風(fēng)的力量，開啟更加輝煌的未來。

梁先生在現(xiàn)場動情地說：“東風(fēng)始終以客戶為中心，這正是我們選擇長期合作的原因。”魏煒總經(jīng)理也強調(diào)：“客戶至上，是東風(fēng)與客戶共贏的基石。”楊祖飛負(fù)責(zé)人則表示：“每一輛車，都是我們共同創(chuàng)造價值的起點。”這22輛運輸車的交付，不僅僅是一次簡單的交易，而是一段充滿智慧與堅持的合作歷程的見證。

5月22日，楊祖飛接到華英集團客戶群國四換購的重要信息后，迅速行動，組織專題會議，制定突破方案。駐馬店雙龍信陽風(fēng)華店立刻與華英客戶群建立聯(lián)系，第二天就邀請了4位核心客戶來店看車并進行洽談，明確了客戶對新品四缸機和極致性價比的追求。

然而，信陽風(fēng)華店也發(fā)現(xiàn)，許多意向客戶對東風(fēng)車并不熟悉，他們在選購上顯得格外謹(jǐn)慎。為了打破這一僵局，駐馬店雙龍與兩位有意愿購買東風(fēng)車的領(lǐng)袖客戶簽訂了專屬保養(yǎng)和終身即時服務(wù)協(xié)議，徹底消除了客戶的后顧之憂。

接著，他們策劃了團購會活動，由領(lǐng)袖客戶邀請其他客戶參與。5月26日，活動當(dāng)天，領(lǐng)袖客戶帶頭付定金訂車，這一舉動帶來了8輛訂單的豐碩成果。這場勝利為后續(xù)的需求撬動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

為了持續(xù)激發(fā)客戶的購買欲望，駐馬店雙龍建立了“華英換購”專屬群，實時為客戶答疑解惑，分享其他客戶的訂車信息。6月19日，雙龍公司再次舉辦首批定車客戶交流會，借此機會一舉轉(zhuǎn)化了剩余14輛換購意向，累計簽約22輛，客戶最終全部選擇了東風(fēng)商用車。

6月20日，在駐馬店雙龍DFSW日夕會上，魏煒帶頭對此次訂單過程進行了復(fù)盤，總結(jié)出了三大關(guān)鍵因素：首先是“快”，換購商機稍縱即逝，必須迅速出擊，即時決策。從公司總經(jīng)理到業(yè)務(wù)員，每個人都在談判的不同階段靈活切換角色，準(zhǔn)確識別客戶需求，快速采取行動，展現(xiàn)出了強大的凝聚力。其次是“準(zhǔn)”，精準(zhǔn)邀約客戶、明確客戶需求、快速匹配產(chǎn)品及服務(wù)策略，每一步都為合作的順利推進提供了保障。最后是整合資源，能100%簽下前期換購訂單，離不開駐馬店雙龍銷售團隊在此過程中有效拉動整合了各方資源，在客戶選擇和猶豫的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及時出擊。

未來，駐馬店雙龍將繼續(xù)復(fù)制和延續(xù)此次的成功經(jīng)驗，力爭在其他行業(yè)細(xì)分市場中，不斷提升東風(fēng)商用車的銷量和市場份額。