在競爭異常激烈的新能源重卡市場，任何一點小優(yōu)勢都可能成為產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵。企業(yè)追求的競爭力，在當(dāng)前環(huán)境下顯得尤為重要。隨著商用車行業(yè)邁入高質(zhì)量發(fā)展的新時代，企業(yè)不僅要展示產(chǎn)品實力，還要展現(xiàn)在金融模式、供應(yīng)鏈、運營等方面的綜合實力。這是行業(yè)趨勢，也是未來發(fā)展的方向。

寧夏坤達物流有限公司主營石英砂物流配送，也兼營煤炭與鋼材貨運業(yè)務(wù)。為了響應(yīng)國家對特定廠區(qū)綠色物流的要求，公司積極引入新能源重卡。起初對新能源重卡的續(xù)航和穩(wěn)定性有所擔(dān)憂，但經(jīng)過一系列性能測試和成本計算后，公司選擇了56臺DeepWay深向星辰。半年多的運營實踐證明深向星辰的可靠性，因此公司計劃年底再追加44臺。

企業(yè)獲得訂單，不僅靠產(chǎn)品硬實力，滿足客戶需求的軟實力同樣重要。對于坤達物流這樣的大型物流公司來說，新能源車輛的轉(zhuǎn)型程度已經(jīng)成為業(yè)務(wù)擴展的關(guān)鍵。在運費低迷、資金壓力大的當(dāng)下物流市場，靈活高效的整車金融服務(wù)能力，自然成為了公司關(guān)注的另一個焦點。獅橋的金融服務(wù)實力，能夠滿足坤達物流在整車金融領(lǐng)域的需求。金融敞口大意味著更多的金融按揭整車數(shù)量，整體貸款額度更高，首付比率更低，有效緩解了客戶資金壓力；快速的審批和貸款發(fā)放效率，幫助客戶解決了因企業(yè)體制機制僵化而帶來的滯后問題。

坤達物流車隊運營業(yè)務(wù)總監(jiān)劉穎對獅橋車掛一體化金融表示贊賞。她表示，單獨購買掛車做金融時，會產(chǎn)生許多額外費用，貨貸利息也很高。但如果車掛金融一體運作，最終在為客戶帶來便利的同時，也能在成本上進一步節(jié)省。

DeepWay深向依托獅橋與租賃公司、保險公司的廣泛合作，能更快速幫助物流企業(yè)找到更合適的掛車以及保險服務(wù)，進行牽引車頭、掛車一體化打包金融服務(wù)，極大減輕了資金壓力，簡化了購買流程和后續(xù)管理。

實際上，選擇與DeepWay深向合作，為坤達物流帶來的便利還有很多。比如手機APP就能實時對車輛完成全方位監(jiān)控，有效實現(xiàn)車隊的智能化管理；比如直服與服務(wù)站相結(jié)合的售后服務(wù)模式，最大限度打消了坤達物流的后顧之憂；再比如利用獅橋在貨源層面的資源稟賦，也為坤達帶來了新的業(yè)務(wù)合作機會等等。劉穎為此表示：“與DeepWay深向及獅橋的合作，讓我們省時、省錢又省力，我甚至愿意把深向星辰介紹給圈內(nèi)的不少朋友?！?/p>

四川寶鼎天誠物流有限公司日常以運輸砂石料為主，在綠色發(fā)展理念的倡導(dǎo)與經(jīng)濟性優(yōu)勢對比下，也開始關(guān)注新能源重卡。經(jīng)過一番權(quán)衡，寶鼎天誠選擇了DeepWay深向星辰。一個月的運營下來，深向星辰的電耗低、質(zhì)量扎實可靠的特點讓寶鼎天誠董事長肖曉軍印象深刻。他告訴記者，與先前的燃氣車相比，深向星辰在經(jīng)濟性上表現(xiàn)出色，同樣的線路能節(jié)省一倍成本。

獅橋新車金融與二手車交易服務(wù)同樣贏得了肖曉軍的贊譽。寶鼎天誠處理掉的舊車是某主流重卡品牌的一輛燃氣車型，獅橋二手車商用車交易平臺不僅幾天時間就迅速處理了該舊車，并且通過線上平臺整合多渠道信息，還把舊車賣出了更具競爭力的價格。后續(xù)通過獅橋新車金融服務(wù)，寶鼎天誠對購買的DeepWay深向星辰又做了金融分期。值得一提的是，整個過程耗時僅一周左右時間。

本質(zhì)上講，沒有體系的強力支撐，圈內(nèi)類似于這樣的一體化金融很難實現(xiàn)，這些服務(wù)幫助客戶簡化了“以舊換新”時的繁瑣流程，大大降低了溝通與時間成本。

DeepWay深向不僅僅為寶鼎天誠提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品，更是通過其股東獅橋集團布局商用車全新生態(tài)，為客戶提供了一體化金融、淡季貨源匹配等全方位的用車服務(wù)方案。肖曉軍最后表示：“DeepWay深向手機APP可監(jiān)控整車，幫助我完成對車隊的管控。光是北川到成都途中，就有三個服務(wù)站可對車輛進行維護保養(yǎng)。我們計劃很快還會再購入一批深向星辰，與DeepWay深向合作，一切很便利?！?/p>

結(jié)束語：從舊車評估檢測及處置、新車金融和交易、運營管理與客戶貨源推薦、補能資源電池銀行服務(wù)以及一對一直營售后體系，DeepWay深向及其緊密的合作伙伴都在致力于為客戶提供全生命周期用車服務(wù)方案。這種全方位的服務(wù)模式不僅滿足了客戶對產(chǎn)品的需求，還解決了客戶在金融、貨源、運營等各方面的痛點。在當(dāng)前市場“產(chǎn)品嚴重同質(zhì)且技術(shù)趨于同步”的現(xiàn)狀下，DeepWay深向以其綜合實力脫穎而出，成為新能源重卡市場最亮眼新勢力。新能源重卡市場需要的不僅僅是賣一輛車給客戶，更需要能夠為客戶提供全新用車體驗與服務(wù)模式的優(yōu)質(zhì)品牌。