五年，在所有企業發展歷程中都是一個非常重要的時間節點。

2023年11月29日，安徽康明斯召開五周年慶典活動。五年來，安康累計銷售產品達成30萬臺記錄。這一不可多得的歷史性壯舉，無疑對于安康發展有著重要意義。它既是安康在創業第一個五年階段取得成功的鮮明標志，也為下一個五年規劃奠定了重要基礎。

依托第一個五年成就，安康也順勢發布了發布“345未來戰略”，明確表示下一個5年內年銷量規模將達到15萬臺。

那么，安康未來五年如何實現15萬臺的銷量目標呢？

安徽康明斯總經理白源表示，繼續保持產品自信。在白源看來，安康過去五年來能夠在行業內打破質疑取得成功，就是因為對產品足夠自信。對此，他歸納總結了三點，一是產品具有高價值，二是能更好地服務客戶，三是讓客戶感覺到使用安康的產品很放心。

產品自信是安康未來達成銷量目標的底牌

安徽康明斯副總經理李龍超也舉例向記者說明安康對品質的自信。“冬季在西藏做發動機產品實驗，安康是第一家。西藏冬季溫度極低，海拔又特別高，任何一家沒有做過實驗，安康敢于挑戰，說明對產品品質一點都不用擔心。”

安徽康明斯營銷總監李凱也坦言，盡管安康成立之初還只是一個新生企業，但出于對產品的自信，在整個行業率先推出了幾項服務政策。“其中有一個就叫五年不限里程，也就是五年之內都享受我們的服務政策。此外，還有只換不修，如果同一種缸內故障出現三次以上，我們都是只換不修。”李凱告訴記者，安康產品五大件維保范圍在今年已經計劃拓展到八大件。

顯然，沒有足夠的產品自信，安康不會做出這樣的承諾。也是依托產品自信，因而安康過去五年取得了蓬勃發展。以今年營銷業績為例。李凱表示，安康今年市場業績突出，不管是服務的帥鈴還是駿鈴，包括微卡領域的銷量占比都非常高的。“安康產品它本身品質可靠，既能適應高海拔區域，又能適應拉重載，所以我們整個在今年的西南區域銷量實現大幅提升，是真正對于安康產品品質的最好驗證。”

綜上論述不難推測，未來五年康明斯將會持續夯實產品品質，讓產品自信得以更有保障和充分展現。白源也強調，未來安康有所為有所不為，概言之，就是不會隨波逐流卷入低價競爭漩渦，會持續做好高端和高性價比產品，為所有服務的客戶創造更高運營價值。

通過降本增效，提升公司未來營銷能力

過去的五年期間，隨著國六法規、藍牌新規等政策的迭代升級，國內商用車市場的洗牌速度進一步加快，安康能夠穩坐牌桌，顯然在未來值得期待。

白源也表示，過去五年是披荊斬棘的五年，行業經歷治超、藍牌新政和市場銷量腰斬的三次巨變，逆境中安康砥礪前行，奮力破局，初步實現多元化發展戰略目標并完成下一代產品布局。“未來將會繼續提高企業運營效率，支撐下一個五年穩步發展。”

對此，白源給出了降本增效的核心策略：在組織變革方面進一步實現降本增效。

降本就是該省錢的地方一定要省，再通過技術降本，運用新材料、新工藝、新技術實現技術提升，同時，采取精益管理，減少浪費。

增效是提高研發經費，提高工作效率。白源表示，“這幾方面綜合起來，就能夠在困難的時候應對。我們每年都在上一年已經經歷的基礎上繼續做，不斷的集成，目的就是讓企業的經營效益持續得到提升。”

制定多元化發展戰略，提升抗風險及收益能力

安康成立的重要初衷，就是要為江淮汽車的商用車業務提供重要動力支撐，在做好基礎工作的同時，安康也在努力探索更多的非江淮市場和客戶，包括其他商用車企業、挖機為代表的非道路運輸市場、康明斯代工業務以及海外市場。

白源強調，在未來的發展中，安康會繼續通過多元化發展的戰略來增加企業未來的抗風險能力和盈利能力。

這種布局，已經在安康新發布的“345未來戰略”五年規劃上得以呈現。“未來5年年銷量做到15萬單，有一半銷量來自于江淮，另外一半我們希望是能夠做到其他的客戶。”白源表達了安康未來的銷量分屬情況。

很顯然，江淮汽車的中輕卡業務未來五年將占據安康發動機產品銷量的半壁江山。據記者了解，目前安康與江淮汽車的中輕卡業務合作已經進入全新階段。在五周年慶典上，安康與江淮重卡達成的5000臺中型動力產品簽約儀式，無疑拉開了未來安康與江淮汽車把合作范圍和優勢進一步擴大的序幕。

白源表示，未來安康與江淮汽車在中輕型動力、新能源動力等方面的深化合作，能夠幫助雙方銷量更進一步實現提升，即便是在市場下滑和競爭激烈的時候，也可以形成差異化競爭優勢。

值得注意的是，未來安康將會大力開拓海外市場來助增銷量目標的達成。今年，安康海外銷量占比已經達到一半，這為安康繼續挖掘海外市場增量提供了重要參考依據。白源表示，未來安康將在立足好江淮汽車的基礎上，努力去開拓新的海外市場。“江淮汽車已經在海外取得了很好的成績，安康要積極地和合作伙伴一起去開拓好海外市場。”

李龍超也持這種論點，他進一步補充表示，全球市場是一個充分競爭的市場，安康未來要充分利用歷史契機進入更多的外部市場，只有通過充分參與競爭才能更好的成長，才能給全球更多客戶帶來安康產品和品牌的差異化競爭價值。

五年一晃而過，五年也征途不易。對于安康而言，五周年慶典來自不易，這其中，不僅經歷了各種行業“劫數”，也用實力打破了圈內偏見，與此同時，更是成功贏得眾多海內外用戶的贊許與支持。通過第一個五年所取得的累累碩果，安康也更有底氣去挑戰下一個五年15萬臺的年銷量目標。相信在新的“345未來戰略”的指引下，安康還會更加持之以恒地走好未來征途，在下一個五年繼續在海內外市場贏得更多的信賴與認可。