傳統動力的未來正面臨來自市場的挑戰。

2023年是商用車市場極具變革的時代，新能源化、數智化浪潮滾滾，用戶的需求變化升級，高效率、低成本成為主流......在這場巨變交匯沖擊的時間節點里，傳統動力如何憑借出眾的生態力、品牌力和產品力等優勢，平穩穿行市場周期，駛向新一輪快車道呢?

西安康明斯認為：憑借豐富的產品開發經驗與優秀的技術積淀，在保障產品的可靠性、核心性等特點的情況下，做好結構調整和市場分析，通過對細分市場需求的理解來達到品牌的逆勢增長。

一場年中商務會，展現了市場大勢的浪潮下西安康明斯如何能夠穩坐釣魚臺，這個與市場競技的進擊者，要做到肚里有糧，才能絲毫不慌。

謀遠布局，以產品聚焦細分市場

不盲從，是西安康明斯在這場會議中給人留下的最深刻印象。那是如何不盲從的呢?在新能源發展轟轟烈烈的激進時刻，西安康明斯并沒有做出急轉彎，猛剎車的行為，而是深入行業一線，洞察客戶需求后再聚勢謀遠，下筆如神。

在這點上，從西安康明斯所發布的產品中我們就能夠品出味道。驍驤動力M8.5發動機，聚焦標方自卸、水泥攪拌和港牽市場，深入了解工程車的工況和應用場景，將瞬態響應提升30%，來應對自卸車出坑難的痛點;驍驤動力M10發動機主要應用于煤炭砂石料市場，2200N·m扭矩，爆發強，運營成本也要更低;驍驤動力M12發動機應用砂石料、復合運輸、平原高速標載物流等綜合細分場景，無懼高溫、高寒和高海拔的各項挑戰;驍驤動力M13發動機適用快遞快運、高速標載、自卸、日用工業品等細分市場，全面發揮油耗優勢，保障高效出勤;驍驤動力X12FE發動機聚焦危化品、粉罐、快遞、城建渣土等細分市場。

不難看出，在眾多競爭品牌還在圍繞著市場延續產品思維的情況下，西安康明斯已經圍繞用戶思維悄悄布局了一盤大棋。

西安康明斯總工程師吳家兵講道：“說到內燃機的未來前景，雖然新能源是一種大趨勢，但我認為用戶的需求將會是多元化的，特別是對于工況要求比較苛刻的，對動力性、可靠性要求比較高的應用市場，傳統的內燃機仍然還是主流的解決方案，甚至說有一些具體的細分，仍然是會在很長時間內由傳統內燃機發揮作用”。

非此即彼并不是商用車未來的發展道路，更不需要發動機走單一的研發線路，多元化發展的規劃與預測既符合事物的發展規律，更彰顯了一個老牌發動機企業強大的生態力與深厚積淀。激烈的市場競爭之下，保持以用戶需求為準則進行深入標定才是綱舉目張,執本末從的高超智慧，西安康明斯深得其精髓。

共創共贏，加速高質量發展

一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，在當今的商用車市場單打獨斗的年代已經一去不復返了。共同搭建正向開發機制，共同識別細分市場需求，共同參與整車立項開發，共同致力提升產品競爭力才是王道，知彼知己才能為用戶打造更理想的產品，更能夠在波詭云譎的市場中屹立不倒。

陜重汽汽車工程研究院院長張文博認為，西安康明斯在產品的開發與匹配中從來不是一蹴而就的，而是在與整車廠共同研發標定下進行的。在過去的16年中西安康明斯與陜汽緊密合作，在產品定制化開發及差異化競爭方面展開深入合作，為用戶的運營效率做出了持續的提升，這也是為何西安康明斯發動機頻頻受到用戶喜愛的原因。

無獨有偶，西安康明斯與陜汽商用車同樣實現了深度融合。陜汽商用車副總經理賈元科講到：西安康明斯與陜汽商用車的緊密合作，讓雙方攜手共進、不斷突破，推動了西安康明斯在細分市場的持續深耕，讓西安康明斯驍驤動力產品矩陣實現了陜汽商用車對市場全面的覆蓋。

傳承雙方的優秀基因，創新合作模式，打造最可靠的產品!

西安康明斯總工程師吳家兵表示：“康明斯對于發動機的研發與設計是有非常豐富的經驗積累的，并且有專門的團隊對于所有的新產品開發過程中出現的問題，以及現產品在客戶端出現的技術問題和實效，都會有專家團隊專門去對這些問題進行刨根問底的去原因分析，去找到根源，同時也會提出具體的預防措施，未來在新的產品開發過程中才能有效預只有充分與整車端進行溝通，才能更好的保證產品的可靠性打造。”

在生產制造環節，群策群力，致力于整車效果研發，以達到高質量發展的最終目的。西安康明斯緊貼客戶需求進行商用車產品開發，這才有了為國內國際客戶提供具有競爭力和價值的高效動力產品。

積力所舉，則無不勝;眾智所為，則無不成!西安康明斯在產品的開發上從不打無準備之仗，其坐看云起時的從容正是建立在強大底蘊與對市場的深入把控，這也讓我們更加期待這位步步走在市場變幻前頭的進擊者在未來所展現出的高光時刻!