2023年江淮重卡會怎么走?如何下好搶占市場、提升銷量的這盤大棋?

2023年1月31日，江淮重卡新春啟動會在合肥召開，總結2022年營銷工作所取得的成績，分析存在的差距與不足，提出了2023年銷售4萬臺的銷量目標，正式拉開了新一年沖刺挑戰目標的序幕。

再啟新征程 2023年定下4萬臺目標

俗話說“良好的開端就是成功的一半”。拿下新年“開門紅”不僅能鼓舞士氣，還能助力企業“跑贏”新的一年。2022年國內疫情反復下，貨運行業受到較大影響，伴隨2023年疫情放開、經濟逐步復蘇，貨運市場迎來生機，將步入恢復性增長。

江汽集團重型商用車公司副總經理王守勝在致辭中表示：“2023年是行業機遇大于挑戰的一年，抓住了機遇就會實現全面超越這個目標。我們要以全面超越的初心，做好未來一年的工作”。

而對于2023年的規劃王總也提出了更高的希望，2023年實現1342的經營目標和思路，1是指堅持抓實效的思路不動搖，2023年實現占有率增長一個百分點。3是指業務的經營思路要持續堅持三個轉變，4是指2023年我們要產品、營銷、服務、機制四個方面打造差異化的競爭優勢，2是兩個底線要堅持，堅持依法合規，提高防范化解重大風險能力，務必將場景研究應用落到實處。

用戶至上產品為王 打造優質體驗

站在2023年的新起點面對未來，江汽集團重型商用車營銷公司總經理王軍在營銷工作報告中指出，2023年，江淮重卡將市場和客戶為根本出發點，以產品為王開展精準營銷，全面實現4萬臺銷量目標。

在產品方面：秉承著用戶至上、產品為王的宗旨，打造33款明星產品。

在渠道建設方面：堅定用戶思維，落實“六個一”，找到一個典型用戶，研究一個應用場景，打造一個爆款產品，融入一個用戶群，服務一幫好朋友，構建一個生態圈，實現“小市場”、“大份額”、“高收益”。

在營銷管理方面：精準營銷、管理賦能，從商務政策、金融支持、數字營銷、服務提升、集團業務、品牌培育、網絡扶持、作風建設八大方面進行管理賦能。

正如王總所言，2023年江淮重卡將以做強做大載貨車、全力突破牽引車、穩健發展工程車、加速突破專用車為目標，跨越品系堅持高端，推動品牌向上。

深耕細分市場 打造拳頭產品

立足需求產品為王，打造拳頭產品。江汽集團重型商用車公司研究院院長助理張永生對于2023年市場做出了產品策略的主題報告，明確產品規劃方向與組合。致力組建專業市場調研團隊，深挖區域細分市場客戶訴求，結合應用場景研究，精品對標分析，提高產品力，提供定制化的產品開發服務。

據記者了解，載貨車方面，為適應國內多樣化的用車工況和需求，江淮重卡進一步精細化載貨車用戶需求，聚焦綠通、快遞、冷鏈三大細分市場，全面布局AMT產品，提升產品競爭力。牽引車方面，全面覆蓋快遞快運、高效物流、資源運輸、港口運輸四大細分市場，打造高、中、低產品組合，實施差異化競爭策略。工程車方面聚焦城鄉建材、城建渣土、砂石料、攪拌車市場，根據不同應用場景及實際承載需求，為用戶提供適合的法規產品。專用車聚焦專用作業類、專業運輸類二類細分市場，深耕用戶使用場景，提升改裝便利和使用方便性，提供更加便捷的專用車底盤。

同時江汽集團股份公司總經理李明結合2022年國內汽車行業狀況及江淮汽車市場整體表現，對2023年江淮重卡業務發展提出了首先深入開展好場景革命，助力銷量的提升;第二要全面推進開放合作，賦能實現合作共贏;第三要持續強化技術創新，推動實現高質量發展;第四要加快推動機制變革，促進實現轉型升級，第五要堅持落實合規底線，確保實現穩健經營的新思路和舉措，助力江淮重卡在激烈的市場競爭中越戰越勇。

2023年對于江淮重卡來說是嶄新的一頁，是需要書寫新篇章的一頁，也是要繼往開來的一頁。江汽集團公司黨委書記、董事長項興初對日益激烈的市場競爭，提出了主動出擊防范化解風險、研究場景差異化競爭策略、快速布局加快新能源產品開發和量產、延伸價值積極拓展經營贏利點、強化開放合作搶抓共贏機會、機制變革保持創業激情等工作要求，為江淮重卡下半年工作指明了方向。

“善弈者謀勢，善謀者致遠”站在2023年的新起點，面對新的市場機遇，相信江淮重卡將秉承“用戶至上產品為王”理念，精準把握用戶痛點、細分市場需求和規律，為用戶打造更卓越的產品和服務體驗，提升客戶滿意度，夯實品牌軟實力，為2023年搶占市場贏取競爭先機。