2021年7月國六排放法規升級以來，解放動力市場訂單絡繹不絕，展示出穩步向上的走勢

份額提升 市場穩步推進
 

配套解放動力國六發動機的解放車

“在青汽國六車的配套上，解放動力7、8月份的整體配套份額較6月份國五機型提升了19個百分點”，解放動力中重卡銷售負責人介紹。

他說，“當前國六中重卡市場還處于淡季，又正值油價上漲、運價調整，用戶在選車時更加謹慎，尤其對發動機的經濟性、可靠性等方面的訴求更高，從配套的份額上升可以看出市場對解放動力國六產品的認可”。
 

搭載鉑威機的解放車

據了解，解放動力奧威、鉑威中重型國六發動機在山東、河北、山西等主要區域的銷量已嶄露頭角，7、8月份銷量已超1600臺，市場份額不斷提升。
 

勁威產品受用戶青睞

同時，輕卡動力勁威CA4DB和CA4DD也憑借用戶口碑持續上量，7月銷量環比提升70%，8月銷量穩步提升。

節油凸顯 備受用戶青睞

“解放行APP油耗數據顯示，解放動力國六發動機較國五階段更省油，國五階段可以較同類產品節油2-3升，而國六階段，可以再省1-2L，”市場洞察室負責人介紹。
 

配裝解放動力國六發動機的解放車

“以奧威11升機為例，按照目前柴油價格6.45元/L來計算，每百公里可以節約32元，每年可以省錢48000元”。

據了解，國六階段，解放動力進一步提升了噴油壓力、燃燒壓力以及增壓器效率，使得發動機燃燒更充分，燃油消耗率更低，燃油經濟性比國五產品更加突出。
 

奧威搭載解放車在山東交車

“上個月，淄博齊魯物流和淄博中匯物流又下了40臺牽引車訂單，全部配套奧威11L國六柴油機，他們看中的，就是省油和出勤率”，營銷服務部山東分公司經理說。

“目前，解放動力國六發動機在山東市場已經銷售了7000余臺，市場份額名列前茅”。
 

配裝解放動力國六發動機的解放車

當前，國六市場上解放動力國六產品的省油案例不斷涌現。

山東青島富海通國際物流有限公司王世民，駕駛裝配CA6DM2國六J6P牽引車，用于山東省內集裝箱物流運輸，已累計里程16萬公里以上，平均百公里油耗小于30L( 近30天平均僅27L)。

河北石家莊用戶張少偉，采購裝配CA4DB1國六虎VN載貨車，用于城配運輸，已累計里程5萬公里以上，平均百公里油耗小于12L，至少比行業同類型發動機省1.9L。

練好內功 提供更優方案

“當前，受季節性‘降溫’、消費需求收窄等因素影響，商用車市場仍處于低位運行的狀態，后續隨著生產需求繼續回升，新動能快速成長等，市場主體長期預期向好”，營銷服務部負責人說，“越是這個時候，就越考驗我們的內功”。
 

營銷人員唱響解放動力之歌，鼓舞作戰士氣

據了解，市場雖處于低谷期，但解放動力的銷售情況是符合切換前的預期的，在市場預判范圍內穩步前行。當前，營銷戰線也正通過多項舉措來提升競爭力。
 

解放動力優勢突出

比如，聯合整車廠開展“每單必爭、每單必盯行動”，不僅是簡單的盯著意向訂單，更要真心實意為用戶解答國六產品在購買、使用方面的疑問，以專業和精誠讓用戶看到解放動力的優勢。

再如，深入做好市場洞察，特別是針對細分市場，挖掘市場機會點，為用戶提供最優動力解決方案。今年推出的改進型CA4DB1，就是針對用戶合規、省錢需求開發的，當前已經成了國六輕卡市場增長最快的輕型機。
 

做好國六用戶服務

據悉，服務戰線同樣強化了研發前置、終端診斷、遠程診斷等工作，成為國六市場開拓強大的后市場。

都說國六市場爭奪，是一場看不見硝煙的戰爭，解放動力，以節油征服市場，以博觀謀劃市場，以實力“殺”入了市場最前線。