卡車(chē)界有句老話，“誰(shuí)占領(lǐng)京津冀，誰(shuí)就占領(lǐng)了卡車(chē)市場(chǎng)的半壁江山。”近日，在華北最大的二手車(chē)基地——石家莊元氏二手車(chē)交易市場(chǎng)，深刻體會(huì)到此言不虛。京津冀是全國(guó)資源運(yùn)輸大省，該區(qū)域每年的商用車(chē)更新和新增數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他省份。通過(guò)實(shí)地探營(yíng)，看到整齊停放在此的數(shù)百輛卡車(chē)，我們將和市場(chǎng)的管理者、專(zhuān)業(yè)車(chē)評(píng)人、賣(mài)家和買(mǎi)家逐一面對(duì)面交流，帶給大家一些選擇二手卡車(chē)的“干貨”知識(shí)。
 

 

管理者：市場(chǎng)更換周期短，品牌效應(yīng)是關(guān)鍵

華北商用汽車(chē)二手車(chē)市場(chǎng)原宏經(jīng)理向我們介紹，該市場(chǎng)自2017年12月成立，占地面積超6.7萬(wàn)平方米，目前擁有400多輛二手車(chē)和近100多輛新車(chē)。三年來(lái)，這里的二手車(chē)交易一直保持高位：2018年二手車(chē)的交易臺(tái)次超過(guò)1.6萬(wàn)輛;2019年交易臺(tái)次達(dá)到了1.8萬(wàn)輛;2020年市場(chǎng)交易量實(shí)現(xiàn)1.7多輛，三年累計(jì)交易超過(guò)5萬(wàn)多臺(tái)次。覆蓋解放、歐曼、陜汽、重汽等品牌車(chē)型。在華北市場(chǎng)，二手車(chē)商用車(chē)的需求主要面向拉煤的客戶群體，它的更換周期比較短。華北區(qū)域大家對(duì)解放車(chē)的認(rèn)知度比較高，使得解放品牌商用車(chē)在市場(chǎng)中的交易量最大，占到60%以上，其他品牌二手商用車(chē)銷(xiāo)量占比多為10%-15%左右。畢竟，解放從品牌效應(yīng)、整車(chē)質(zhì)量、售后服務(wù)等方面，大家都是非常認(rèn)可的。
 

華北商用汽車(chē)二手車(chē)市場(chǎng)經(jīng)理原宏

車(chē)評(píng)人：選車(chē)注意這幾點(diǎn)，多看多聽(tīng)多比較

由于二手車(chē)投入成本相對(duì)于新車(chē)來(lái)說(shuō)少很多，很多卡友有購(gòu)置二手車(chē)的需求，消費(fèi)者要擦亮眼睛，多方對(duì)比，不買(mǎi)貴的，只選對(duì)的，只有適合卡友運(yùn)輸需求的才是王道。究竟購(gòu)買(mǎi)二手商用車(chē)有哪些注意事項(xiàng)?我們?cè)诋?dāng)?shù)夭稍L到高級(jí)車(chē)評(píng)人王澤恒先生，來(lái)聽(tīng)一下專(zhuān)業(yè)人士的建議。

他告訴卡友，買(mǎi)車(chē)時(shí)要注意這幾點(diǎn)：首先要看車(chē)輛“登記證書(shū)”是否在抵押狀態(tài)，別不小心買(mǎi)到“抵押車(chē)”，辦不了過(guò)戶，會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛的。其次，從車(chē)的外觀觀察，了解車(chē)有沒(méi)有發(fā)生過(guò)保險(xiǎn)事故，有沒(méi)有磕碰過(guò)，事故車(chē)鑒別主要看全車(chē)玻璃的日期是否一致，駕駛室結(jié)構(gòu)件A柱前臉有沒(méi)有更換或者修復(fù)，以及留意后橋和發(fā)動(dòng)機(jī)的一些情況。另外，可以聽(tīng)一聽(tīng)車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)，例如轉(zhuǎn)速分別到1200轉(zhuǎn)和1500轉(zhuǎn)，分別停留10秒，聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)是否出現(xiàn)異響，動(dòng)態(tài)測(cè)試發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱工況是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常等方法一一來(lái)檢驗(yàn)。通過(guò)靜態(tài)觀察和親身試一試車(chē)，注意到上述方面，車(chē)輛通常是不會(huì)買(mǎi)賠的。
 

高級(jí)車(chē)評(píng)人王澤恒教你選二手車(chē)竅門(mén)

賣(mài)家：品牌助力保值率，快速售車(chē)無(wú)負(fù)擔(dān)

記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪到一位前來(lái)售車(chē)的車(chē)主林先生，出于想再購(gòu)買(mǎi)一輛解放J7，他將自己2017年買(mǎi)的一輛解放J6P-460領(lǐng)航版車(chē)型帶到了市場(chǎng)，他說(shuō)，自己的解放車(chē)已經(jīng)跑了40多萬(wàn)公里了，一直是家用跑物流，平時(shí)車(chē)輛都是在服務(wù)站做的定時(shí)保養(yǎng)，車(chē)的漆面也沒(méi)有什么劃痕、開(kāi)裂。這輛車(chē)在經(jīng)濟(jì)性方面特別讓人放心，百公里耗油量大約在30L上下，動(dòng)力性、舒適性也都不在話下。不過(guò)，看到身邊朋友們都開(kāi)上了新J7，他也準(zhǔn)備換車(chē)。他開(kāi)心的告訴我們：“我這輛車(chē)已經(jīng)出手了，賣(mài)了19萬(wàn)!解放比其他品牌更有優(yōu)勢(shì)，雖然同為三年車(chē)，解放車(chē)的保值率高于其他品牌，加上解放的服務(wù)站多、配件好找、維修也方便，認(rèn)準(zhǔn)解放的卡友非常多。”通過(guò)這位卡友的分享，我們了解到在運(yùn)輸過(guò)程也要注意車(chē)輛的保養(yǎng)，這樣在出手的時(shí)候，才能得到一個(gè)合適的價(jià)格。
 

林先生介紹自己的愛(ài)車(chē)在此賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)

買(mǎi)家：卓越品質(zhì)樹(shù)口碑，對(duì)解放情有獨(dú)鐘

通過(guò)對(duì)元氏二手商用車(chē)市場(chǎng)的走訪調(diào)查，卡友們?cè)谔暨x二手車(chē)的時(shí)候，真的是需要經(jīng)驗(yàn)和技巧的。一輛車(chē)不能只看它的車(chē)齡和磨損度，車(chē)輛的穩(wěn)定性、故障率、維修是否方便等，才是我們需要優(yōu)先考慮的問(wèn)題。除此之外，還要在市場(chǎng)上多聽(tīng)、多看、多比較。
 

 

現(xiàn)場(chǎng)，記者遇到一位顧客小帥，他正想購(gòu)買(mǎi)一輛燃?xì)舛周?chē)用來(lái)拉煤。他在市場(chǎng)內(nèi)看過(guò)幾圈，咨詢了不少車(chē)的情況，還是比較傾向一汽解放的車(chē)。解放通過(guò)卓越的品質(zhì)在華北用戶群體中樹(shù)立了極佳的口碑，越來(lái)越多的解放人帶動(dòng)身邊的朋友和家人了解解放、推薦解放。用戶使的放心，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)的舒心。多年扎根京津冀，解放銷(xiāo)量的增長(zhǎng)和市場(chǎng)占有率居高不下，一直占據(jù)全國(guó)商用車(chē)銷(xiāo)量之冠。一汽解放通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，充分調(diào)動(dòng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，并將“誠(chéng)信”“誠(chéng)摯”“關(guān)愛(ài)”傳達(dá)給用戶，這種“家人”般的溫暖，是其他品牌無(wú)法比擬的，令大家對(duì)解放情有獨(dú)鐘。