就目前市場數據反饋來看，聯合卡車在江西以及廣東等地的市場搭建已趨于完善，用戶認可度以及市場銷量也在逐步提升。如何完善聯合卡車在福建地區的品牌形象，進一步提升福建地區的市場銷量與用戶口碑，便成為了聯合卡車能否形成區域市場聯動的關鍵所在。
 

聯合卡車營銷公司副總經理丁傳滿先生，福建智坤汽車銷售有限公司總經理陳志強先生共同為福建智坤汽車銷售有限公司揭牌

2019年11月9日，聯合卡車福建代理商--福建智坤汽車銷售有限公司，于福建省會城市福州市正式開業，為進一步完善聯合卡車市場網絡，進一步開拓福建市場奠定了基礎。

針對細分領域，進一步發揮自身優勢

作為“行業的后入者”，定位中高端的聯合卡車無論是在市場保有量，還是在用戶認知上，都不占據優勢，想要在這樣一種情況下進一步開拓市場，首要一點便是順應用戶需求。福建智坤汽車銷售有限公司總經理陳志強先生在接受記者采訪時表示，福州重卡市場主要圍繞中長途物流、渣土車以及攪拌車三大細分市場為主，而這三大領域對于車輛的動力性、穩定性、安全性都提出了很高的要求。

福建智坤汽車銷售有限公司總經理陳志強

“在動力方面，聯合卡車所搭載的聯合動力發動機，無論是在動力性，可靠性，還是在節油性，穩定性都贏得了市場與用戶的認可。”陳志強先生告訴記者，在安全性以及穩定性方面，聯合卡車也有著優異的表現。“聯合卡車駕駛室采用國內安全性最好的籠式車身結構，駕駛安全得到保障。”此外，記者了解到，為了確保車輛的品質，聯合卡車對車輛進行了“三高”(高寒、高溫、高原)試驗、可靠性試驗、臺架試驗、用戶試驗等多重苛刻試驗。

聯合卡車搭載聯合動力，強勁節油

“排放升級帶來的國六產品需求也在不斷加大，特別是攪拌車、渣土車等細分領域對于清潔能源產品的需求也在增加”陳志強先生告訴記者，“這對于我們福建智坤汽車銷售有限公司也好，對于聯合卡車福建地區的市場開拓也好都是一個非常棒的機遇。聯合卡車也具備足夠優秀的國六燃氣產品，因此在后續規劃上國六燃氣產品也將是主推方向之一。”

完善服務網絡，進一步提升用戶口碑

早在2015年，聯合卡車便已推出“暢快體驗”服務理念，旨在為用戶提供一個快速的維修服務、便捷的溝通渠道。

活動現場展出的兩款聯合卡車

在此前的采訪中，聯合卡車營銷公司總經理助理張廣濤曾表示，聯合卡車“限時服務”等服務政策的實施，是希望可以通過‘真金白銀’的方式，落實對終端客戶層面承諾，反向將包含服務體系以及供應商體系在內的整體后臺服務鏈拉動起來，促使效率得到提升”，打通“暢快體驗”中維修的“快”，進而提升服務效率。

活動開始前，嘉賓現場了解聯合卡車產品

“服務是我們做好銷售以及市場開拓的基礎與保障。好的服務才會贏得用戶好的評價，才能贏得市場口碑，進而反哺到市場銷售端口，相互促進。”陳志強先生告訴記者“因此，加強服務網絡的完善與搭建，提升配件儲備能力與及時響應能力也將是我們對內著重提升的主要方向。”

剪彩后領導合影

在卡車行業市場競爭愈發激烈的今天，對于一些“行業前輩”來說，保證現有市場不被“蠶食分割”已屬不易，“開疆拓土”更是難上加難，但是對于聯合卡車這樣的市場的“后入者”來說，機遇或許大于挑戰，“靈活機動”反而更能切合市場與用戶的需求，擁有更大的發展空間。陳志強先生表示：“基于現有發展規劃，未來很有可能將基于我們福州市場實際情況，制定專屬于福州用戶的優惠政策以及相關服務”