“白山市地靠長白山，城市及周邊區域多達20余家大中小型礦泉水企業，飲用水運輸領域近兩年發展趨勢也正在向好。”西安康明斯X聯盟大客戶代表王海濤告訴中國卡車網記者，“目前，農夫山泉、恒大、娃哈哈等家喻戶曉的礦泉水品牌企業在這兒都設有公司，用車需求毫無疑問是非常大的。”

結合市場需求以及自身經驗，涉足物流運輸行業多年的王海濤在2017年元月，創建了白山市捷歌物流有限公司，而他的礦泉水運輸業務也就此展開。

西安康明斯X聯盟大客戶代表王海濤

一次性下單50臺，哪來的信“芯”?

捷歌物流有限公司位于吉林省白山市，因公司所需運輸的礦泉水運輸線路不一，導致運輸路況復雜，尤其是各種大小陡坡帶來的困擾不勝其煩。“做為土生土長發白山人，同時在行業內待的時間比較長，我對運輸環境以及整套業務流程還是比較清楚的。因此公司成立之后，我的頭等要務就是購買一批發動機靠譜的運輸車。”王海濤告訴記者。

王海濤回憶道，原本他想要購買的是其它品牌重卡，而在購買前，他從其他地區朋友那里得知了陜汽康明斯車型的各項性能都比較優秀，這也勾起了他的好奇心，延緩了他買車的原計劃。

帶著這份好奇，王海濤來到了西安康明斯工廠打算一探究竟，在他參觀完西安康明斯發動機工廠和生產線之后，自己原本的買車想法卻發生了變化。王海濤告訴記者：“在參觀工廠時，我發現西安康明斯產品的生產非常現代化，而且產品的品質在生產細節之處就得到了保障。另外，技術人員給我介紹的一些產品性能以及數據特別符合我目前的購車需求。”正因為對發動機制造過程以及品質保證的親眼所見，王海濤決定放棄之前的購車品牌，選擇購買西安康明斯版陜汽重卡，并且一次性就訂購了50臺。

王海濤點贊西安康明斯發動機

因為白山市之前沒有陜汽康明斯的車型，而王海濤又一次性采購了50臺，他也常常被身邊的人稱為“第一個吃螃蟹的人”。而從2018年底至今的實際運輸情況來看，王海濤認為自己的選擇是明智的。

動力保障時效，油耗也能兼得

和快遞、冷鏈領域運輸一樣，礦泉水運輸對于時效性要求也非常嚴格。王海濤表示，“每一家礦泉水企業都有著不同的運輸形式與要求。其中，不乏海運與鐵運形式。就公路運輸來說，我們公司主要針對東北區域市場的運輸，包括東北、華北、京津冀區域，尤其是北京的運輸量特別大。甭管怎樣，一旦發車，24小時之內必須抵達目的地，所以整車的動力必須要足，這樣才能保障運輸的時效。”

“目前司機反饋這50臺西安康明斯版陜汽重卡起步、提速都很快，爬坡也有勁兒。雖然白山地區山路較多，但是對于440馬力的西安康明斯版陜汽重卡來說跑得很輕松，不會因為爬坡耽誤時間，同時高速公路上的運輸速度也有保證。24小時的運輸時效，對于我們的車來說還是完全夠用的。”王海濤講到。

西安康明斯版陜汽重卡

按照王海濤以前的觀念：馬力大的車一定會更費油。但在選擇西安康明斯版陜汽重卡之后，他認識到了事實并非如此，強動力和低油耗似乎能夠得到平衡。

目前，西安康明斯版陜汽重卡在捷歌物流有限公司使用了將近半年，一部分車過了磨合期，一部分車還處于磨合期中，而經過了半年的運營，整車的油耗油耗表現如何?

“不同于平原地區，白山地區的山路偏多，坡道及彎路直接影響著駕駛員的加油、剎車、再加油等操作，對于車輛的油耗表現確實有很大的挑戰。”王海濤告訴記者：“相比其他產品來說，西安康明斯發動機的油耗還是比較低的。我們都是標載行駛狀態，不同的路況、天氣，以及不同的駕駛員，所產生的油耗會略有不同，但綜合來看，我們的車百公里綜合油耗在32升左右，相比跑同樣路線的其他車輛百公里要省至少3L油，全年下來這可是筆不小的成本節省。”

可靠是高出勤的前提，西安康明斯可圈可點

在商言商。“商用車就是用來掙錢的，我們肯定要將其實際出勤率發揮到最大化。所以我們公司車隊的運輸車來回基本都是配貨狀態。比如，我們經常運輸的一條線路就是從吉林省白山市運輸礦泉水到北京，再到內蒙拉煤回白山市。這一圈兒跑下來，一般行駛里程達4000公里左右。”王海濤坦言，“業務不等人，眼下正值運輸旺季時期，我們的車子跑得非常勤，都是人歇車不歇，除車輛正常保養外，幾乎是每天都在路上。”

“車輛能有如此高的出勤率，發動機的可靠性可是發揮著很大的作用。”王海濤介紹說。

王海濤點贊西安康明斯版陜汽重卡

而西安康明斯發動機的高可靠性是如何保證的?王海濤在參觀工廠時從技術人員處得知，西安康明斯發動機整機采用了模塊化設計，缸體表面與內部均采用加強筋設計，自重輕且強度與剛度好，可靠程度更高。此外，西安康明斯發動機進氣加熱、電子手油泵、粗濾燃油加熱等一系列發動機專用附件，有效保證了發動機適應范圍更廣，性能輸出更穩定，更加持久耐用。對于物流公司而言，有著一定的降本增效作用。

因為50臺西安康明斯版陜汽重卡的訂單，王海濤成為了白山市“第一個吃螃蟹的人”，而在半年的實際運營之后，憑借良好的用車體驗，王海濤也成為了西安康明斯X聯盟的首批大客戶代表。王海濤表示：“X聯盟的成立，非常有利于用戶跟廠家之間保持實時的動態溝通與聯系，有利于將車況問題做全方位的診斷，減少了很多不必要的線下實地檢查環節，極大程度上促進了運輸過程的降本增效，這是一個很好的溝通平臺。”

西安康明斯X聯盟

好馬配好鞍，而好車則需要有好口碑。作為西安康明斯X聯盟的首批大客戶代表，王海濤成為了白山市西安康明斯版陜汽重卡產品好口碑的發起者，同時他也非常期待這款重卡今后更好的表現，對此王海濤充滿信心。