2019年，匹配東風康明斯新升級的ISL系列發動機的東風天龍輕贏版TF36隆重上市，這是一款專為煤運、散配市場定制的“輕贏版”運輸牽引車。東風康明斯通過“走出去、迎進來”，與客戶深入溝通互動，讓這款匹配新動力的牽引車在市場上快速滲透。

看市場 走出去

焦作地區是河南重要的煤炭運輸市場，每年新增輕量化牽引車2000余臺，為讓用戶體驗到ISL發動機與TF36的優異性能，東風康明斯交付了5臺新車給用戶，讓用戶切實感受到新產品的新性能。

東風康明斯交付了5臺新車給用戶現場交流

前期，東風康明斯各部門技術人員聯合走訪了焦作煤運市場，深入了解了市場現況，和用戶需求。經過同用戶長時間的溝通，用戶抱著試試看的態度決定采購5臺新車進行體驗。

匹配東風康明斯ISL 9.5發動機的TF36推廣會現場

5臺匹配東風康明斯ISL 9.5發動機的TF36交付用戶時，東風康明斯在河南焦作召開了TF36產品宣傳推廣會，邀請當地60多家運輸企業共200余人參加，共同見證該款發動機升級后的效果，現場感受新升級的ISL發動機低油耗、低自重、高可靠的性能特點。現場就有興奮的用戶訂了6臺車，如獲至寶。

新車在剛運行3天后，用戶就迫不及待地提供了反饋：行駛1000Km，節省燃油40L，效果不錯!

體驗日 迎進來

趁熱打鐵，新車推廣活動后，東風康明斯又邀請許多對這款新升級的ISL發動機有濃厚興趣的用戶到東風康明斯廠區參加客戶體驗日活動，通過與用戶的深入溝通，更進一步建立強烈的品牌互信。

用戶到東風康明斯廠區參加客戶體驗日活動

來自焦作各運輸公司的領導共31人，來到東風康明斯位于襄陽的廠區，參加了為期4天的體驗日活動。在體驗日中，他們參觀了發動機生產線和無塵裝配車間，見證了東風康明斯的產品制造質量管控能力，對東風康明斯產品更多了一分了解與信賴。

東風康明斯技術人員針對客戶的參觀體驗介紹匹配在TF36上的ISL 9.5發動機

在座談交流活動中，東風康明斯技術人員針對客戶的參觀體驗，著重介紹了匹配在TF36上的ISL 9.5發動機，從產品性能到服務保障，讓用戶對天龍TF36的整車性能有了更深的認識。在體驗日活動結束當天，參加活動的王先生表示要繼續采購3臺匹配ISL 9.5發動機的TF36，張先生提出了2臺的采購意愿。

市場環境復雜是眾所周知的難題，充分溝通是應對這一難題的萬用方程式。東風康明斯一直保持有開放的態度，同用戶建立直接、有效的溝通渠道，通過加深了解，構建互信，創造更好的運輸生態環境。