說到歐洲的掛車市場，我們從來不會忽略一個名字---克勞耐(Krone)，這家德國的掛車企業長期占據歐洲掛車市場的第二把交椅。最近多屆的漢諾威商用車展(IAA)，克勞耐與施密茨這兩家“并排”著在27號展館大面積展出，他們的展位往往都是展館人數最多最熱鬧，也是最精彩的地方。

記者首先來到了克勞耐的展區，采訪到了克勞耐的營銷總監Henning Jansen。

勞耐IAA帶來全新產品

克勞耐IAA帶來全新產品

記者：你們的展區相當熱鬧。

Henning Jansen：是的。每一次漢諾威商用車展，來自各個國家和地區的客戶和朋友都會聚集在這里和我們交流和敘舊，我們感到相當高興。

記者：這一屆漢諾威商用車展克勞耐帶來了什么新的產品?

Henning Jansen：如果說掛車產品的話，我們帶來了兩款新的產品。分別是Cool Liner冷藏半掛車和Profi Liner側簾半掛車。

在展會現場帶來的Cool Liner冷藏半掛車從表面上也許跟普通的冷藏半掛車并無二致，但是這是一個款充滿智慧的冷藏半掛車。這款車通過植入敏感的電子感應部件，保證了高質量的溫度控制，讓客戶在運輸水果、蔬菜、肉類、魚類和冷凍食品以及植物時候更為放心。在克勞耐遠程操控技術的幫助下，操作員可以迅速了解車輛的溫度數據，磨損部件和輪胎壓力等數據，還能進行雙向通信，今后還將加入無線網絡和貨倉實時監測系統。

展出的Profi Liner側簾半掛車是一款相當高效的國際公路運輸車。這輛半掛車的自重僅為6.29t，載重量可以高達32.71t。同時采用了獨特的側簾技術，可以大幅度提高客戶的裝卸貨效率。

記者：除了掛車產品外，克勞耐是不是還帶來了其他全新的理念和服務?

Henning Jansen：是這樣的。為了更好的服務于客戶，克勞耐在本次展會上向大家展示了全新的二手車交易門戶網站。很多客戶在選購二手車的時候都發愁難以找到完全適合自己的車輛。通過克勞耐的二手車交易網站，可以使用快速搜索，組合搜索詞如制造商、注冊單位、地址、設備類型、價格、剎車類型等信息，車輛、輪胎狀況和附件(如冰箱或舉升機構)等照片和信息都會在上面清晰顯示，這使得客戶能夠快速方便地選擇合適的車輛。

記者：克勞耐近兩年在歐洲市場表現如何?

Henning Jansen：非常棒。在2017財年，克勞耐獲共銷售掛車54000輛，在歐洲區域排名第二，銷售收入達到了16億歐元。2017財年的銷售量也是克勞耐有史以來掛車銷量最大的一年。

記者：銷量如此高的原因是什么?2018財年你們市場預測怎么樣?

Henning Jansen：歐洲整體市場在這兩年都十分好，所以我們的銷量也是水漲船高了。除了俄羅斯之外，歐洲幾乎所有國家的掛車市場都獲得上升。

至于2018財年，我認為克勞耐掛車的銷量還會有一個小幅度的增長。因為2018年的市場依然十分不錯。

記者：歐洲以外的市場呢?克勞耐有什么計劃?

Henning Jansen：我們在歐洲以外也有不少市場，比如說北非和亞洲市場。當然了，我們在亞洲的市場并不包括中國，只是在以色列和伊朗等市場。中國市場的產品和目前克勞耐的產品差別比較大，所以我們目前并沒有進入中國市場的計劃。