Schwarzmuller，這個名字大家也許有點陌生，它是在歐洲三大掛車企業(Schmitz Cargobull,Krone和Kogel)光環掩蓋下的歐洲第四大專用汽車企業，總部位于瑞士，是一家家族企業。本屆漢諾威商用車展，Schwarzmuller在掛車產品最多的27號展位展出。

Schwarzmuller的主要產品包括了自卸車、側簾車、平板車、廂式車等。

記者在漢諾威現場采訪了Schwarzmuller市場總監Gerd Bressnik。

第四 只是數量上的第四

《專用汽車》：別人都說你們是歐洲第四大專用汽車企業，您怎么看?

Bressnik：第四?沒錯，但只是數量上的第四。說到產品質量和技術含量，我并不覺得我們只是第四。我一直認為Schwarzmuller是歐洲最優秀的掛車企業之一。

《專用汽車》：你們主要市場在歐洲，去年你們在歐洲市場表現怎么樣?

Bressnik：在2017年，我們共完成了8868輛的銷售，排在歐洲第四，正如你前面所說。

在2018年，我預計我們的銷量將達到9300輛。我們的市場主要集中在中歐、東歐、德國、瑞士、法國等國家和地區。

德國市場不容易 差異化戰略是突破口

《專用汽車》：在德國市場，有那么多且那么強勁的競爭對手，Schwarzmuller表現怎么樣?Schwarzmuller是如何應對這個市場的?

Bressnik：德國市場競爭十分激烈!當然，我們的產品跟優秀，所以我們能在德國市場占據一席之地。2017年Schwarzmuller在德國的銷量是2300輛，大概的市場份額是5.5%。

在德國，如果只是在標準化掛車的產品上進行競爭，也許我們會“死”得很慘。所以，我們在德國更注重專業化定制。比如我們展出的這輛大型機械運輸車，就是客戶專門找我們定制的產品。我們在德國的市場戰略是，定制掛車的服務，標準掛車的交付時間。

《專用汽車》：你們在德國最近又有新動作了吧?能不能介紹一下?

Bressnik:：沒問題。我們將在今年十月份在德國Eltmann建立一個新的基地，用于銷售、租賃、維修和二手車交易等功能。

在2017年，德國已經成為Schwarzmuller最大的市場，所以我們想在德國獲得更大的成功。

暫時沒有新的擴張計劃

《專用汽車》：Schwarzmuller有沒走出歐洲市場的計劃?甚至有沒有去中國的計劃?

Bressnik：抱歉，我們沒有去中國的計劃，也沒有走出歐洲的計劃。但是事情總是在變化的，以后的事誰知道呢?說不定今后我還會在中國接受你采訪呢。