2017年下半年，東風康明斯新疆核心服務網絡新友油泵公司得知其油田車輛近期有更新計劃，立即與東風康明斯新疆商務處共同對客戶進行了拜訪。

經過實地考察，了解到物探公司主要在北疆沙漠、戈壁等無人區作業，自然條件惡劣。無人區經常一個月都看不到一個人，更不要提服務站了，因此這對整車及發動機設備的可靠性要求極高。而在此之前，物探公司采購的是進口車輛。

東風康明斯售后服務人員拜訪新疆用戶

無人區如何選擇發動機?東風康明斯給出答案

東風康明斯發動機普遍具有結構緊湊、零部件少且通用型強的優勢，因此即使出現故障，維修的便利性也比其他發動機要好的多。

同時沙漠、戈壁地區的風沙極大，要在這樣惡劣的條件下工作，一款舒適的車輛對于駕駛員來說是非常有誘惑力的，而東風康明斯發動機震動小、噪音小，完美契合客戶嚴酷作業環境需求。

成交9臺配裝東風康明斯發動機的水罐車!

新疆商務處、新友公司和客戶相關部門就此事多次對接，最終敲定由某專用車公司(主要制造石油相關車輛)采購配裝東風康明斯發動機的水罐車9臺，計劃2018年再采購30臺。同時，首批車輛的使用還將影響該公司在吐魯番、敦煌、庫爾勒分公司的采購導向。