“突破科技，引領未來;熱情創新，永不止步”，這是福田公司的理念與文化。山東臨沂市聯程汽車貿易有限公司的老板和總經理李相龍正是看中并追隨了這種文化，而專為銷售福田車創立下了聯程汽貿，在臨沂市場專一代理起福田時代馭菱微卡這個優秀而接地氣的產品線。

山東臨沂市聯程汽車貿易有限公司總經理李相龍

兩個人都與福田有著多年的前緣。聯程公司創立人原本就是福田多年的老員工，在福田浸潤十幾年，在福田的一線市場風雨打拼十幾年，既開拓了福田的區域市場，也歷練了個人成長。十幾年的青春伴著福田品牌奮斗而過，青年的熱血為福田事業而撒，七零后的他終于在做了若干年市場區域經理后，脫離福田母體，單干起這家自己的公司，拿著“時代馭菱”品牌的代理權，承擔下山東臨沂市場的開拓與發展。他只是：換了一種形式，繼續著福田事業，延續了至此半生的福田緣。

與臨沂聯程公司相伴五年的總經理李相龍，則既是福田品牌多年的老友，也是聯程公司老板多年的老友。2003年他與福田品牌相識，在山東其它區域做著福田產品的經銷，負責市場與一線工作。他做過了汽車行業的各個支脈，面包車、轎車、卡車，他都熟悉。

時代馭菱

做福田經銷商的他與做福田區域經理的他，那時便相識了，友誼后來深化到：他創立了聯程汽貿后，邀請他來臨沂做他公司的總經理，一起來把聯程汽貿和福田時代馭菱品牌的影響力做強!兩人升華了友誼，成了搭檔事業的合作伙伴，此間的精神基礎和理念支撐就是：他們兩人都深深地認可福田文化與品牌品質，并享受著做福田品牌的經銷商。

2012年，李相龍如約來到聯程，擔起總負責人的職務。聯程雖在2009年已成立，但李總的加入，會讓這個公司更有力量，經營更穩定，銷量更上升。后續幾年的業績，證明了聯程汽貿是一家朝陽公司、年輕公司，是有品牌基礎的福田優秀經銷商。從開始幾百臺飚升到四千臺的年銷量，只用幾年功夫。四千臺曾是聯程的高峰，最近兩年受國家大環境影響，市場火爆程度有所滑落，但二千臺的年銷量聯程還是穩拿。兩名優秀的市場老將強強聯手，怎會做不旺一家汽貿公司?何況賣的是他們最熟悉的、廣受老百姓歡迎的福田馭菱品系!

時代馭菱

市場飄紅，李相龍卻很謙虛。他說：“福田廠家有一套完整的營銷思路、市場推廣思路，做為經銷商就是把廠家的策略落實到終端;經銷商的管理思想、營銷思想、高度與見識都在廠家之下，聯程大部分工作都得益于廠家指導，我們只是領會的學些，落地的多些;榮幸被評為全國優秀經銷商，在馭菱微卡品牌上，我們也努力地進入了全國銷量前三。因為我們的專一，只是經營了微卡一個產品線。”

只賣一個產品線，卻要出銷量?不容易!在小而精的銷售方式里李相龍貫穿的是全套的、豐富的、與時俱進的商業理念，他接受著福田全盤、先進的市場引導與幫助。“福田有這樣一支隊伍，給經銷商出謀劃策、介紹客戶資源，積極給經銷商聯系物流平臺和各行業客戶，促進雙方的交流與坐談，來擴大本品牌的影響力和經銷商的輻射力，為經銷商搭橋牽線，搭建大客戶渠道，促進銷售。這個隊伍，在福田稱為‘價值客戶部’。”李相龍非常欣賞和感恩這個部門，讓他在商業市場上前進的更快，保持著不被時代淘汰的節奏與速度。“在貨車價值鏈的后半段、使用終端方面，廠家搭橋、牽線(讓你認識并面對面的溝通，拜訪)，廠商與經銷商是共同面對著客戶的變化、市場需求的變化。互聯網的發展，誕生出很多物流平臺和電商平臺，他們需要物流同城配送;這種形勢下，我們消費的客戶的格局也發生了變化，客戶的類型、分類也發生了變化，原先以個體散戶為主，現在逐步發展行業客戶，物流平臺、電商平臺這些客戶。福田公司及早出臺了扶持政策，使我們的銷路擴大，減弱了這兩年國家環保政策和安全法規對貨車銷量的不利影響。銷售渠道增加了，我們也適應了新市場變化對客戶需求的升級。滴客中國、卡行天下、正時達、58速運這些大的物流公司、物流車隊，福田廠家都給介紹過。”

遨游商海多年，李總有一套自己的理念：現代市場中，關鍵是理念的更新與成長，根據市場變化做出銷售模式的創新，緊跟住互聯網思維變化，不被時代拋下去。在銷售中李總知行合一，他密切地聯系了各物流公司在臨沂當地的分支機構和辦事處，上門走訪、拜訪，“這種不花錢都能溝通到位，何必花什么錢搞論壇、會議?用最少的時間、經費做最有效的事。”

時代馭菱

做為聯程公司的總管家，他還積極響應福田的線上銷售，通過線上營銷來集客。福田公司有公眾號、天貓旗艦店、官方網站，還有自己的APP，通過這些方式來引導經銷商加大線上營銷。“這些方式在轎車領域用的深入一些，商用車領域，只有福田公司下的功夫大，用的比較多。他們引導客戶到最近的經銷商那里提車，把經銷商聯系方式都寫在網站，給大家做連帶銷售。”不愧是跟隨福田多年的老將，他對福田的文化充分地領悟，與福田廠家的步伐同步同趨。

理念為導向，而產品永遠占第一位!時代馭菱的不斷升級，適應了變化中的年青一代客戶。發動機與變速箱良好的匹配，保證了低油耗。而外觀的流行化設計，迎合了大眾審美。駕駛倉的流線型，降低了風阻系數。方向助力功能也是車系必配。經銷著市場保有量第一的品牌與車型，聯程李總規劃著：不斷夯實整體做戰能力，提高自身運營管理能力，以客戶需求為導向，按著福田公司的指揮，迎戰更廣闊的未來市場!