“福田時(shí)代”徐州區(qū)總經(jīng)銷叫呂杰，79年生人。呂杰年輕有為，大學(xué)一畢業(yè)就來(lái)到福田時(shí)代，成為市場(chǎng)銷售人員的一份子，從業(yè)務(wù)員干起。在福田時(shí)代公司得到迅速成長(zhǎng)的他，先后勝任過銷售代表、市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理的管理崗位，跑過全國(guó)市場(chǎng)，主抓西北六省區(qū)、長(zhǎng)三角(江蘇、浙江及上海)區(qū)的整體品牌推廣及市場(chǎng)管控。福田時(shí)代鍛煉了他，也給了他施展能力與激情的舞臺(tái)，這一干就是十五年。

老員工轉(zhuǎn)型 依然選擇福田時(shí)代

“福田時(shí)代象我這樣的老員工很多，福田時(shí)代對(duì)老員工很好，環(huán)境好，大家待的很舒心，就干下來(lái)了，”呂杰如是說(shuō)。去年由于自身身體原因辭去大區(qū)經(jīng)理職務(wù)，休息了一小陣，正碰上福田時(shí)代時(shí)代在徐州有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，曾在徐州市場(chǎng)待過兩年的他便回到徐州挑起這個(gè)市場(chǎng)，單干，成立徐州凱翊汽車貿(mào)易有限公司，做起“福田時(shí)代”專一品牌徐州區(qū)總經(jīng)銷。

“福田時(shí)代”徐州區(qū)總經(jīng)銷呂杰

成立于1996年的福田汽車子品牌眾多，市場(chǎng)口碑皆好，而老員工呂杰為何獨(dú)獨(dú)選擇“福田時(shí)代”呢?

做為十五年汽車專家，呂杰的解答熟練、精深：“我們一般從四個(gè)方面來(lái)評(píng)價(jià)一款車或一個(gè)品系， 一是外觀，美觀大方，感觀好。二是安全性，制動(dòng)系統(tǒng)質(zhì)量，時(shí)代汽車是做過碰撞試驗(yàn)的。三是舒適性，離合、助力、動(dòng)力、轉(zhuǎn)向、變速箱換檔、全鋼絲輪胎、沒有噪音，指舒適性。四是節(jié)油，時(shí)代汽車油耗比競(jìng)品車型省百分之六到百分之十，整車匹配性好。目前福田時(shí)代時(shí)代車有柴、汽油兩種，價(jià)位從三萬(wàn)多到十萬(wàn)不等，不同車型承重量不同，以城際物流、城鄉(xiāng)結(jié)合部、個(gè)體散戶為主客戶，什么用途都可以。全目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋定位，車型多，賣的好!所以，我選擇‘時(shí)代’!做這個(gè)品牌的專一代理。”

福田時(shí)代M3

確定目標(biāo)后，說(shuō)干就干，福田時(shí)代廠家對(duì)自己的老員工呂杰也大力支持，僅啟動(dòng)資金就幫助他解決了很大的問題。一直在管理崗位和銷售市場(chǎng)上打拼的呂杰也是輕車熟路，2016年8月成立了銷服一體的凱翊公司。

確定發(fā)展戰(zhàn)略 積極進(jìn)行市場(chǎng)開拓

公司成立后，呂杰迅速開展了徐州區(qū)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的布局和規(guī)劃：以人為本;以網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和客戶關(guān)系為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。

呂經(jīng)理闡釋：“我們的網(wǎng)絡(luò)指二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，把分銷商關(guān)系做好。分三個(gè)方面：1.區(qū)域網(wǎng)布局合理，有銷量支撐、利潤(rùn)支撐，保證他們?cè)谒爡^(qū)域內(nèi)一年有個(gè)滿意的收入。2 .本部以培訓(xùn)和支持為主，滿足二網(wǎng)需求。3.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)管理同步，與一網(wǎng)有共同目標(biāo)，多賣車多賣錢。客戶關(guān)系也包含了本部客戶和二網(wǎng)客戶。客戶分出兩種：團(tuán)購(gòu)大戶，散戶。目前團(tuán)購(gòu)銷量占到年銷的百分之十幾，都是緣于福田時(shí)代時(shí)代品牌的影響力和自己的地方關(guān)系維護(hù)、建設(shè)。”

自己當(dāng)了老板，聽起來(lái)很風(fēng)光，可做起來(lái)哪有那么容易? 以前在福田時(shí)代工作時(shí)，呂杰的工作多以布局為主，現(xiàn)在有了自己的公司，他事事親力親為，壓力更大了!企業(yè)整體規(guī)劃、地方關(guān)系維護(hù)、成本核算、團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)、二網(wǎng)布局和推動(dòng)二網(wǎng)，他全部參與其中，一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)行市場(chǎng)開拓。

福田時(shí)代M3

盡管公司成立之初并不是一帆風(fēng)順，但是在福田時(shí)代十五年的工作經(jīng)歷，讓呂杰感受到了福田時(shí)代的成長(zhǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品的完善還是市場(chǎng)營(yíng)銷一切以客戶為中心的發(fā)展理念讓他信心滿滿，尤其是企業(yè)成熟的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)意識(shí)讓大家買車放心，用著舒心，而這也為呂杰的市場(chǎng)開拓提供了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

道起市場(chǎng)經(jīng)，呂杰滔滔不絕，十幾年的歷練都在肚子里，成為營(yíng)養(yǎng)，支撐著他把徐州凱翊汽貿(mào)公司做大做強(qiáng)，不放過任何一個(gè)客戶，不流失一個(gè)客戶，做好服務(wù)，成為銷量逐年上漲的旗手總經(jīng)銷。