7月份是商用車行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，市場下滑較為明顯，徐工重卡針對傳統(tǒng)的淡季調(diào)整策略、頻繁出招、持續(xù)發(fā)力，當月銷量破千，同比增長102.8%。

徐工重卡7月銷量同比增長102.8%

聚焦變革，明確“兩個一線”營銷新策略

緊扣事業(yè)部“54321”經(jīng)營目標，以“陣地營銷、品牌營銷、專業(yè)營銷、價值營銷”十六字營銷方針為指導(dǎo)思想，明確以“駐外營銷一線”、“平臺指揮一線”為核心的營銷新策略，并且圍繞“兩個一線”，以“作風(fēng)要優(yōu)良，做事要果斷，行動要快速”為改進方向，快速對營銷公司內(nèi)部組織架構(gòu)及人員崗位進行調(diào)整，提高對市場的響應(yīng)速度及準確度。

創(chuàng)新驅(qū)動，打造“漢風(fēng)G9”行業(yè)金標準

借助漢風(fēng)G7市場推廣的火爆熱量，順勢推出以“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”金標準作為技術(shù)核心的旗艦型高端重卡漢風(fēng)G9，細分市場、細分區(qū)域、細分客戶，拉長產(chǎn)品銷售價格區(qū)間，搶抓高端市場需求資源，尋求突破，填補市場空白，顛覆重卡高端市場格局。

不忘初心，提升“萬人進廠”品牌助推力

“旺季搞促銷、淡季搞巡展”是品牌推廣的潛在規(guī)則，徐工重卡作為“萬人進廠”體驗活動的創(chuàng)造者和引領(lǐng)者，受到其他競品品牌的爭相效仿。7月份，“萬人進廠”體驗活動共接待來訪客戶200余人，通過后續(xù)的效果評價，僅7月份，就形成了百余臺實銷訂單。該活動的持續(xù)開展、持續(xù)改進，對品牌的推廣和訂單的達成形成了強大的助推力。

筑夢前行，實現(xiàn)“百億夢想”汽車新高度

徐工重卡以“營銷力、產(chǎn)品力、體系力”三力提升作為素質(zhì)提升方向，根據(jù)“對內(nèi)市場化、對外效益化”的要求，對市場布局、組織架構(gòu)、職責(zé)職能等進行靈活調(diào)整、變更，讓營銷更加適應(yīng)市場，讓體系更加適應(yīng)發(fā)展，讓產(chǎn)品更加適應(yīng)需求，并且形成常態(tài)化機制，為實現(xiàn)“百億夢想”奠定扎實基礎(chǔ)，形成強有力支撐。