河南鄲城縣“一劉”公司的老板叫劉紅，她帶領著一支重卡車隊搞運輸，同時也是鄲城縣中國重汽卡車的經銷商。

秀秀氣氣，戴著一幅近視眼鏡，短發學生頭，配以纖細身材，就是這個生于1984年的姑娘和重汽卡車卻攀纏著生命里的不解之緣。這緣來自她的出生：一個很大的運輸家族。做為家族里的新生力量和企業繼承人，大學畢業她便女承父業，在父親和哥哥們創下的運輸企業里料理起內勤事務來。

一劉與一流 一個來自河南的家族創業史

快言快語、干脆利索的劉紅這樣回憶著幼時：“企業的最初，就是爸爸帶著哥哥，開著一輛卡車，到處找活，干散活。做為一個單獨的個體，最常接到的活就是給水泥廠運水泥。就這樣，一輛車發展到兩輛，兩輛發展到三輛，家人組建起車隊，專門和水泥廠合作，專項運輸水泥。現在車隊一年增加幾十輛，從廠家接手了水泥供應，水泥運輸和水泥銷售一起做， 一體化運營了。”

劉紅與中國重汽豪沃T7H

劉紅的家族起步從江西開始，全家在那里生活了很多年。“江西一劉”公司已有22年的歷史，自1995年這個以家族之姓命名的企業在江西商界嶄露頭角，已踏踏實實、平平穩穩、一發不可收拾地成長壯大到至今，目前公司有300多臺重卡已覆蓋江西的各個區縣，“一劉”的車隊，在江西已排名NO.1。來自河南的運輸商人家族得到了江西市場的認可和尊重，為江西的建設做出很大貢獻。

在外漂泊多年，卻舍不下心里的根，劉紅就是這樣一個女孩。盡管她打小成長于江西，對那邊的氣候、人文都已習慣，但河南鄲城這個老家卻時常夢縈心頭。為了和家鄉建立起締結，這位頗具干練氣質的姑娘于2016年回到鄲城縣，在河南注冊下“河南一劉”運輸公司;把江西的業務模式復制擴大到河南，繼續展開水泥供應及運輸事業。她說：“開始就是有家鄉情節，想著回來注冊個公司，然后讓別人給看著，自己還回江西去。可是車隊業務和重汽市場展開以來，這邊車管所、交管所所有事務都需要我親自打理，我得守在這兒。所以今后我就以這邊公司的發展為主了。我參與河南市場的競標全部是以‘河南一劉’的名義，水泥供應這塊掛在‘河南一劉宏發建材有限公司’之下，今后就以這個為標準。”

重回鄲城 攜手重汽開拓市場新藍海

可是干著水泥一體化的生意主業，劉紅后來又怎么賣起汽車來?而且一直都不會駕駛也從沒開過車的女孩竟一賣車，就賣的是重卡，還偏偏選擇了“中國重汽”。事實證明，劉紅從事卡車經銷商沒有辜負自己也沒有辜負中國重汽。劉紅負責開發鄲城縣的重汽品牌市場，市場做的有聲有色，一步一個腳印過來，穩健上升，讓人不得不佩服她的勇氣、干練和商業頭腦。且不說劉紅遺傳了怎樣的商業睿智基因，我們還是聽一聽年輕的她為開拓市場拿出怎樣的眼光及魄力!

“既然要在河南這邊守著，我就想要多做點業務。以前，我不管車，也不懂車，可我的家人在他們將近30年與卡車為伴的歲月里，曾頻繁更換過車輛品牌。直到2014年遇見中國重汽生產的豪沃T7，他們就只買重汽這個品牌了。至今，我們一劉的車隊里300多臺車，重汽的款型占到百分之六十以上。因為我相信我的至親，所以我認為重汽生產出來的就是好車!”她如此總結。

劉紅看好重汽產品

看好重卡市場的劉紅并非頭腦發熱，而是做了完全準備入手卡車市場。如她所言：“一個品牌不是靠吹出來，它必須有可靠的質量做保障才能得到市場的長久認可，中國重汽在別的地區做到了;而且對于中國重汽的卡車我自己公司年消化幾十輛。”找到了這個商機支撐點，細心劉紅便在當地市場考察了一圈，令她吃驚的是：重卡銷售市場很亂，大家惡性競爭到已經快無利可賺!中國重汽的產品在當地占有率也很低!“這么好的產品為何沒人用?”她思忖。“這個品牌的市場看來還沒打開，有很大空間!那就讓我來吧。”在應對低利無利的重卡惡性競爭環境中，她以“堅持做這個行業的一股清流”為己任，“賣好產品，做好服務，把一劉做成一流的企業，擔負社會責任，誠信經營，良性循環”成為商業策略。

劉紅在中國重汽實況挑戰賽周口站中致辭

中國重汽銷售部鄭州分公司總經理趙青在跟前來會談的劉紅簡單聊天后，給予了她很大的支持，令她一直心懷感恩。從2016年6月開始拿下重汽卡車鄲城縣總經銷權至年底，劉紅已在親戚朋友們的引薦下賣出四、五十臺。2017年初至今，鄲城重汽市場已在她的暖化下慢慢打開，新客戶的購買量已達六十多臺。

穩定并逐漸上漲的銷售業績既是對女人劉紅辛苦奮進、勇搏市場的回饋，也證明了“河南一劉”公司業績的穩健成長性。用年輕干練女商人劉紅在中國重汽實況挑戰賽周口站上的講話總結，那就是：“事實證明，中國重汽曼技術產品擁有讓人艷羨的可靠品質，高效的經濟性、安全性，讓重汽贏得一批又一批用戶的信賴!‘一劉’公司背靠重汽這棵大樹，秉承著誠信經營、服務至上的原則，與大品牌共同攜手將這片市場越夯越實。”