中標越野客車、載貨汽車2個品種、8個標包，共計1434臺車!在5月12日發布的國家電網公司2017年車輛電商化采購競爭性談判成交公告上，北汽福田汽車股份有限公司的名字再次赫然在列。以中標1434臺再次刷新福田汽車在國家電網公司歷年投標史上的紀錄，占有率上升至22%。

福田歐馬可

自2013年破冰進入國家電網公司并以25臺的小批量中標后，2014年一鼓作氣拿下687臺，2015年愈戰愈勇中標905臺，同時推進全新拓陸者連體皮卡產品的研發和薩瓦納及高端輕卡產品的多品牌聯合入圍工作，使得2016年不僅實現974臺銷量還同時推進了高端輕卡產品入圍并實現“零”的突破，及至2017年皮卡、輕卡產品組合中標數量過千。這些成績的背后是福田人一直踐行“為客戶提供系統解決方案”的營銷指導理念的努力和探索，也是近幾年來福田汽車戰略客戶業務按行業/系列有節奏拓展業務的縮影。

988臺拓陸者產品以強勁實力再次傲立本次中標產品的“潮頭”，尤以2016年推出的全新產品連體皮卡表現突出，中標757臺，占據本次中標總數的53%。福田汽車戰略客戶業務電力系統近幾年的強勢崛起，很大程度依賴于皮卡產品在電力系統的持續突破。主管副總經理楊國濤親自掛帥上陣，從市場開發與產品開發的有機結合、整合資源的優勢平臺推進等方面進行了系列規劃，并以專題會議、走進作業場地調研、分區域突破等多方式有計劃的組織推進。在此基礎上，2013年25臺皮卡敲開國家電網的大門之后，福田皮卡產品銷量就在國家電網歷年的采購中逐年攀升。此外，楊國濤副總經理親自督戰國家電網采購項目，以客戶需求為導向，深入對比分析競品資源優劣勢，基于國家電網一線作業需求出發，專項推進開發了連體皮卡產品，滿足國家電網公司人員和搶險工具運送及野外作業用車功能需求。此次中標757臺連體皮卡產品，居歷年之首，充分證明了滿足客戶需求才能得到客戶的認同。

福田汽車

特別值得一提的是，2016年戰略客戶營銷公司轉型成立后，在 “建體系、搭平臺、促協同”作為戰略客戶業務發展的指導思想下，戰略客戶營銷公司牽頭推進聯合入圍，實現了以拓陸者皮卡單一品牌入圍向薩瓦納、拓陸者及歐馬可等多品牌入圍的轉變，而且歐馬可、薩瓦納2016年一入圍就實現了銷量突破，今年依然在中標之列，充分發揮了福田汽車全系產品的整體組合優勢。

國家電網公司是中國最大的電網企業，在世界500強企業名列第7位，以建設運營電網為核心業務，經營區域覆蓋全國26個省(自治區、直轄市)，關系國家能源安全和國民經濟命脈。國家電網每年會采購大量生產作業用車保障電網正常運營，對生產作業用車采購設定了一系列嚴苛的采購標準。福田汽車憑借卓越的產品品質、完善的售后服務、及時周到的客戶關懷等系列化的客戶解決方案，5年來一直與國家電網公司車輛使用部門、采購部門及決策層等各個層面保持著良好的合作關系，逐步獲得了國家電網公司自上而下的全面認可。不僅是在傳統產品方面合作日益加深，在新能源產品的合作方面也步入快車道。去年6月，國家電網電動汽車服務有限公司與福田汽車集團簽訂了戰略合作儀式，雙方將在充電解決方案、車輛租賃方案、新能源電力工程車推廣等方面展開廣泛而深入的合作，實現強強聯合、優勢互補，打造新能源汽車領域B2B合作的新典范。

自2013年至今，已有4025臺福田汽車產品伴隨國家電網員工服務于祖國的山水之間，保障國民電力供給。