2017年第一季度已經告終，重汽商用車以總銷量近6000臺的出色成績挺進第二季度。是時來運轉，還是實力的體現，中國重汽的經銷商與服務商告知你答案。

經銷商——曼之重汽 獲勝之本

2015年11月起開始做重汽斯太爾的經銷商，2016年11月又開始做起汕德卡的銷售工作，來自濟寧德潤隆汽車銷售有限公司的總經理史延華，僅用這不到一年半的時間，就成為了濟寧地區的銷售霸主，做重汽汕德卡與斯太爾的經銷商讓這位銷售女將獲得了榮譽。

濟寧德潤隆汽車銷售有限公司總經理史延華

“成為重汽商用車的經銷商，確實是有著一定的原因，在以前，我做過中國重汽產品的銷售，也有自己的物流公司，人脈算是比較廣的，聽身邊的朋友說重汽斯太爾與汕德卡這兩款產品品質好，用戶口碑也不錯，于是我就做了起來。在濟寧地區，改裝廠不算在內，一共有3家重汽商用車的經銷商，我是做的最晚的一個，在2016年整個濟寧地區的銷售量是在200多臺左右，我的銷售量占總量的一半，算是后來者居上吧，成了這個地區的銷售第一。”史延華說道。

參透市場，穩抓時機，做事勇敢果斷，再加上自身經歷所積攢下來的人脈，史延華的銷售業績一步躍上最頂峰，能力固然是銷量提升的一方面，但在能力的背后，產品質量才是讓史延華穩坐第一的一手玉璽。

“濟寧的運輸市場大多數是以煤炭和砂石料運輸為主，重汽斯太爾就是我的主打產品，然而這也并不影響汕德卡的銷售，許多當地的用戶在這里購買汕德卡去浙江跑冷鏈運輸與物流運輸，曼技術產品的影響力已經打開了，來到我這里的用戶，98%的人都知道曼技術，也了解我們的產品高效、省油、低故障這些優勢，這表明了斯太爾與汕德卡在市場上已經被廣為熟知了。”史延華說道。

產品到底行不行，咱們來拿數字說話，在剛剛過去的2017年一季度，單方面從重汽汕德卡的銷量來看，共計2437輛的銷售額，同比增長311%，毫不吹噓的講，這樣的一個增長曲線，是國產重卡里少之又少的。

中國重汽汕德卡、斯太爾

“我們公司在2017年第一季度的銷售數量是30多臺左右，汕德卡的量就占近20臺，斯太爾的訂單量還有60臺左右。僅從濟寧市場來說，第一季度的銷量確實上升不少，但接下來的第二季度我卻不是很看好，濟寧的上牌量在減少，再加上運費低等各種原因，這也受濟寧地區經濟發展的關系，80%的運輸都是煤炭和砂石料，運輸形式比較單一，所以第二季度的重卡銷量可能會有所下降，但對于我來說，重汽斯太爾不存在淡、旺季這一說法，一直都有訂單，濟寧地區對斯太爾的認可程度還是不必擔憂的。”

目標100-200臺，力爭突破200，這是史延華2017年的銷售目標，能夠做出敢于挑戰的舉措，證明了史延華對汕德卡、斯太爾有著十足的信心。

服務商——親人服務 情比金堅

從2006年開始，始終堅守在重汽商用車的服務崗位，他就是來自濟寧北湖汽車銷售服務有限公司的總經理李憲泉。不是親人，勝似親人，這是李憲泉對用戶服務的宗旨，也是中國重汽“親人”服務理念的完美呈現。

濟寧北湖汽車銷售服務有限公司總經理李憲泉

“用戶就是我們的親人，做服務就是要用心去做，只要用戶選擇了我們中國重汽的產品，他根本不用去考慮任何問題，出現了問題，只需一個電話，我們會用最短的時間，來幫用戶處理掉，讓用戶真正的放心才是最重要的。我與濟寧德潤隆銷售有限公司的史延華可以算是拍檔，在她那里銷售出去的汕德卡和斯太爾，都由我來做好全周期的售后服務，如何讓服務帶動銷售，讓銷售再帶動服務，我們的這個做法就是一個很好的答案。”李憲泉說道。

借用小品的一句話：“用我的真心，換來你的笑容”，什么才是真心?電話回訪，上門服務，時刻關心著中國重汽的每一位用戶，這就是中國重汽的“親人”服務，與中國重汽攜手走過11個春秋的李憲泉，深知“親人”這兩個字的含義。中國重汽“24小時不停車”相信大家都已經有所了解，這不僅是重汽獨有的服務形式，更是國內絕無僅有的一種服務態度，如何才叫真正的服務，中國重汽告訴你。

充足的配件供應讓用戶得以放心

“重汽‘24小時不停車’服務自出臺以來，在用戶群體中反響很大，雖然這個服務政策已經開始實施很長時間了，但我這里還沒有用戶使用到這個服務，歸根結底，我們重汽汕德卡和斯太爾產品的品質確實沒的說，用戶對重汽產品的曼技術評價非常高，高出勤、低油耗不說，故障率也非常低，但我們也不能因為產品質量好而懈怠服務，中國重汽的服務還是要做到最好。”李憲泉說道。

經銷商與服務商的攜手并進，出發點只有一個，那就是為了讓用戶買到值得信賴與放心的重卡產品，汕德卡與斯太爾就是這樣的一款產品，而史延華與李憲泉也還將繼續同中國重汽一起，為“親人”用戶們創造更高的價值。