古語云：三十而立。對人而言，30歲時，應(yīng)該能確定自己的人生目標與發(fā)展方向，獨立承擔(dān)責(zé)任。對于五十鈴和慶鈴來說，精誠合作三十載，而立之年，也有更多的擔(dān)當。

隨著時代的的變化，慶鈴五十鈴在不同的歷史時期，都會做出相應(yīng)的調(diào)整和改變，朝著自己的目標前進。這幾天上海車展如火如荼的舉行，一款GIGA巨咖打開了一扇窗，讓我們把目光再次聚焦到慶鈴五十鈴。

慶鈴五十鈴GIGA巨咖

立品質(zhì)：國際水準貼近需求

自1985年和日本五十鈴合作以來，慶鈴便致力于追求讓更多的中國用戶使用國際水準的商用車。作為慶鈴和五十鈴聯(lián)合打造的這一款“GIGA巨咖”，在動力上、可靠性、舒適性還有低油耗等各個方面都有較大的優(yōu)勢。從“巨咖”這個命名就可以知道，它將成為卡車里的大腕。

GIGA巨咖延續(xù)了全新的五十鈴“雙V”家族臉譜，簡潔、大氣的設(shè)計風(fēng)格傳達著其擁有純正的五十鈴品質(zhì)。大腕不僅有顏值，更有內(nèi)涵。這款車的核心零部件發(fā)動機、變速器、車橋都進行了全面升級全新?lián)Q代，配置五十鈴6U及五十鈴新型6W兩種發(fā)動機，覆蓋350-520馬力5個馬力段，還搭載有最新一代ZF變速箱，動力持久，安全耐用，而且擁有較強的燃油經(jīng)濟性。

慶鈴汽車慶鈴集團的總經(jīng)理、慶鈴股份董事長羅宇光

顏值內(nèi)涵兼而有之，一出道，便能在上海車展大放異彩，與國際車型相媲美，離不開這款車型的中高端定位和國際視野。眾所周知，慶鈴和五十鈴是全產(chǎn)業(yè)鏈合作，從研發(fā)到制造，從外觀到內(nèi)在，從零部件到整車，其高端品質(zhì)，源于五十鈴長期以來專業(yè)的技術(shù)人員持續(xù)的現(xiàn)場的管理和嚴格把關(guān)，自帶國際品質(zhì)基因。

以國際水準造車，“GIGA巨咖”如何避免水土不服呢?五十鈴與慶鈴有三十年的合作經(jīng)驗，慶鈴輕卡在中國市場取得了輝煌的成績。不難看出，慶鈴五十鈴對中國市場有深刻的關(guān)切和市場把控能力。而“GIGA巨咖”是一款專為中國市場量身定做的新產(chǎn)品。以其可靠、節(jié)能、高效、環(huán)保、安全、舒適的六大核心價值成為引領(lǐng)中國重型車市場的新潮流。即使是價格定位方面，“GIGA巨咖”也嚴把成本關(guān)，僅35.98—45.98萬元的市場指導(dǎo)價格，在中國市場也極具競爭優(yōu)勢。

國際水準造車，貼近用戶需求，最終造就了這款好而不貴的產(chǎn)品。

立地位：“巨咖”有道不畏巨壓

近幾年，國產(chǎn)卡車廠家不斷通過引進國際品牌技術(shù)，提升產(chǎn)品性能，在國內(nèi)商用車市場上攻城略地，已然成為各個廠商爭奪市場地位的殺手锏。尤其是歐洲品牌和美洲品牌進入中國市場以后，在技術(shù)領(lǐng)域提供適合中國市場的產(chǎn)品。

這不僅對國內(nèi)老牌汽車造成市場壓力，慶鈴五十鈴也面臨大的競爭和挑戰(zhàn)。面對市場壓力，慶鈴汽車集團的總經(jīng)理、慶鈴股份董事長羅宇光對中國的市場表現(xiàn)出了極大信心：中國的卡車的產(chǎn)銷量已經(jīng)超過全球卡車產(chǎn)銷量的一半;重型卡車的產(chǎn)銷量，2010-2011年的時候超過100萬，去年又恢復(fù)了80%，這個空間非常大。并且截止2016年底，全國的高速公路通車里程已經(jīng)超過13萬公里，居全球第二，…………。

慶鈴汽車集團副總經(jīng)理李巨星

綜合這些因素羅宇光認為在中國物流運輸?shù)陌l(fā)展、信息化的發(fā)展、交通條件的發(fā)展，對重型卡車的需求，特別是對高性能重型卡車的需求，在未來將保持一個持續(xù)增長的態(tài)勢。

對此，慶鈴五十鈴提出了“全覆蓋”概念。慶鈴汽車集團副總經(jīng)理李巨星表示，“全覆蓋”是指車輛規(guī)格設(shè)置覆蓋了物流用車和改裝用車兩個部分。對于傳統(tǒng)物流用車，慶鈴汽車基于產(chǎn)品可靠性和高速運營效率，擁有自身的優(yōu)勢和地位。以快遞物流為例，慶鈴公司對其有幾萬臺車輛支撐快速運輸。這足以說明，慶鈴五十鈴在傳統(tǒng)物流領(lǐng)域，尤其是城市快遞運輸?shù)戎卸掏具\輸領(lǐng)域的市場地位具有優(yōu)勢。

其次是改裝車，慶鈴五十鈴在?；?、冷鏈運輸、水泥攪拌車、水泥泵車、消防車等領(lǐng)域也有足夠的市場影響力。上海車展期間，現(xiàn)場展出的GIGA巨咖新產(chǎn)品包括了6×4、4×2牽引車，同時，也展出了8×4冷藏車，4×2廂車等車型。看得出，GIGA巨咖的定位屬性并不單一，極為豐富。據(jù)悉，在改裝車領(lǐng)域，慶鈴五十鈴還會有更多適應(yīng)更多細分市場需求的產(chǎn)品。

鞏固傳統(tǒng)市場，積極開拓細分領(lǐng)域，可見慶鈴五十鈴在應(yīng)對市場變化上有著清晰的市場策略和定位。“GIGA巨咖”雖是新品，但面對激烈的市場競爭，并不畏懼，向年產(chǎn)銷規(guī)模3萬臺進軍。

立標準：服務(wù)營銷有的放矢

“GIGA巨咖”可以說是慶鈴進軍重卡市場以來，真正意義上的量產(chǎn)重卡。眾所周知，慶鈴?fù)ㄟ^30年，在全國建立了比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。但面對重卡營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這一課題，慶鈴汽車會有哪些思考呢?

慶鈴集團公司分管營銷副總經(jīng)理徐松

慶鈴集團公司分管營銷副總經(jīng)理徐松表示，巨咖上市，對慶鈴的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是一個考驗和提升。慶鈴五十鈴現(xiàn)在面對的客戶群體，輕型卡車和重型卡車的使用環(huán)境、使用習(xí)慣有非常大的差異，但兩者也有共性。用戶都希望能夠使用可靠的產(chǎn)品，追求更高的效率和經(jīng)濟利益，這一點至關(guān)重要，而作為慶鈴汽車，也有著自己的堅持。

慶鈴股份公司的總經(jīng)理前垣圭一郎表示：“在日本，我們既要提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，也要讓用戶在使用車輛時有一種安全感，這是我們最終的堅持，也是底線。我們希望這種堅持，移植到中國，讓我們的車輛值得信賴，幫助用戶參與市場競爭，這是我們基本的理念。”

有了這種堅持理念，慶鈴五十鈴不僅追求產(chǎn)品品質(zhì)，還會力求營銷服務(wù)的完善。對于重卡，慶鈴五十鈴將會在用好現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的同時，根據(jù)重型車的特點，根據(jù)市場發(fā)展，建立重型車的網(wǎng)絡(luò)。而在建立營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)過程中，形式可能并不重要，如何讓客戶得到更好的關(guān)懷和服務(wù)，這才是建立營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的標準。

慶鈴汽車展臺

據(jù)徐松介紹，目前慶鈴已經(jīng)在在全國三縱三橫重要的骨干節(jié)點城市我們首批布置了幾十家快速、機動的營銷服務(wù)點，同時強化了對客戶快速的備件的供應(yīng)能力。

為了讓客戶有更好的營銷服務(wù)體驗，慶鈴還強化了直達客戶一站式、保姆式全程無憂的服務(wù)，針對重型車客戶，建立24小時的跟蹤服務(wù)。在空間上，慶鈴會根據(jù)中國市場的需求和產(chǎn)品特點，率先在客戶需求量大，保有量集中的長三角、珠三角和京津冀地區(qū)強化整個銷售和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)。

有理念，有實踐，有方法，有策略，無論是輕卡還是重卡，慶鈴五十鈴都會有的放矢，全力以赴。立品質(zhì)、立地位、立標準，“GIGA巨咖”雖是新品，但已做好了迎接挑戰(zhàn)的準備。所以，我們看到的不僅僅是一款產(chǎn)品，更是一份擔(dān)當!