天津遠航運輸有限公司(文后簡稱：天津遠航)是天津港遠航礦石碼頭運輸集團旗下的子公司，主要業務為鐵礦石運輸，目前擁有自有車輛130余臺，是天津地區鐵礦石運輸的代表企業之一。以海沃品牌進入中國十五周年為契機，中國卡車網記者與天津遠航總經理王衛東先生聊起了天津遠航與海沃的情緣故事。

天津遠航與海沃的情緣故事

“我們之間不談價格，每次買新車了就直接給海沃打電話說要多少個油缸，他們這邊就安排好了。”

“這些年也有很多油缸品牌和我們公司聯系，但是我們一直用海沃。”

“買海沃買的心里踏實。”

在采訪中，王衛東的一言一語都充滿了他對海沃的滿意和信任，從2012年天津遠航成立至今的7年時間里，海沃用日復一日的卓越表現贏得了這份信任，正如王衛東說的：“從一而終只選海沃就是我們天津遠航對海沃十五周年的獻禮!”

王衛東點贊海沃油缸

從嘗試用到放心用 海沃產品質量好到用不著服務

2012年，天津遠航正式成立。雖然背靠著天津港遠航礦石碼頭運輸集團這顆大樹，但公司對管理人員的用心一分不少，而在運輸公司最為重要的運輸工具—商用車產品及其零部件的選擇上更是如此。

“當時公司剛成立，因為我們主要就是拉鐵礦石，以自卸車為主所以在液壓油缸的選擇上還是挺慎重的。”王衛東說到：“當時公司市場調研給出的結果是用海沃，總公司推薦的品牌也是海沃，就這樣抱著嘗試的心態買了一批海沃液壓油缸。”

搭載海沃液壓油缸的重汽自卸車

從產品訂購到產品上裝再到產品使用，海沃的反應速度給王衛東留下了深刻的印象，而給他留下更深刻印象的是海沃貼心的服務。基于天津遠航成立不久且公司司機對于液壓油缸的了解不夠全面的情況，海沃專門派人在天津遠航進行駐廠指導，對公司技術人員、業務司機進行海沃產品使用培訓。

可以說這段時間的駐廠培訓為海沃與天津遠航的長久合作奠定了堅實的基礎。王衛東說：“剛買產品就能夠提供駐廠服務可以看出海沃對于終端用戶體驗的看重，不過我現在回憶好像除了公司最開始的那段時間我們好像也用不到海沃的服務，因為他們的產品從最開始買到現在這么多年沒有一個出現過故障。”

從初代產品到阿爾法油缸 天津遠航隨著海沃全面升級

都說服務做的好，用戶省心少不了。但海沃不僅是將服務做到最好，更是不斷提升其產品質量，讓用戶甚至無需服務，這何嘗不是服務的升級與跨越?而伴隨服務升級而來的是海沃不斷推陳出新的產品。

2013年8月10日海沃阿爾法系列產品上市發布，2014年在海沃進入中國十周年之際，海沃集團將國內第一根阿爾法油缸贈與天津遠航試用。

海沃油缸

“當時十周年的時候我們作為海沃的標桿用戶也去到了慶典現場，心里很激動，對這個阿爾法油缸尤其好奇。”王衛東告訴中國卡車網記者說：“當時還想海沃之前的產品已經是非常好了，這個新產品的變化可能不大，沒想到一段時間用下來發現不論是其產品的機動速度還是穩定性方面竟然還能夠有這么大的提升。”

的確，在行業領先的基礎上繼續向前走著實不易，但海沃做到了!其阿爾法液壓系統在自重、安全性及投資回報率上做到了最優化，在同樣舉升力條件下，自重相較于國內同類油缸產品要輕近兩百公斤。不僅如此，阿爾法液壓系統還為用戶提供了液壓系統全套解決方案，將油缸、液壓閥、液壓泵、油箱等組成了一套高效匹配的系統，各部件完美兼容，在安全性上做到了最佳。

據了解，目前天津遠航的130余臺運輸車輛使用的均是海沃阿爾法油缸產品，且至今未出現過一例因海沃產品問題導致停工的事項。在海沃十周年時被贈與的那一根阿爾法油缸產品至今依然365天無休的穩定作業中。

天津遠航運輸有限公司點贊海沃油缸

在采訪時王總透露說：“這些年公司越做越大，也有很多的液壓品牌找到我們說免費給你們一根我們的產品，你們用用啊。但是越用越能夠產生比較，越能夠體會到海沃產品的品質，所以選擇海沃我們不會改變。”

什么是好的合作關系，什么又是好的雙方體驗，中國卡車網記者想大概就是像海沃與天津遠航一樣多年體會下來的堅定選擇吧!